消费心理学 商店选址的心理分析 XX04020107Q门店选址与消费心理影响分析——优衣库.pptxVIP

门店选址对消费心理影响分析——优衣库门店简介历史信息基本信息UNIQLO优衣库，日本服装品牌，由日本迅销公司主席柳井正建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique Closing Houseware的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。地址：无锡市崇安区人民中路139号无锡恒隆广场B1F营业时间： 周一至周日10:00-22:00店铺电话： 0510品范围： 男装·女装·童装·婴幼儿装门店选址及商圈介绍恒隆广场是由香港恒隆地产在内地开发的品牌城市综合体项目。目前恒隆地产旗下在中国大陆地区有11个项目，分别位于上海（2）、沈阳（2）、济南、无锡、天津、大连、昆明、武汉。恒隆广场F1恒隆广场位于无锡市之商业中心崇安区人民中路。整个项目集世界级购物中心、甲级办公楼群、酒店及服务式寓所于一身，是无锡市核心商业区的地标。优衣库虽然在世界很多城市都有，消费者也能很便利得买到优衣库的商品，但优衣库所在的恒隆广场却在很多城市都不多见，再加上市中心交通便利、商业繁华，无锡的恒隆广场就经常会吸引周边城市如苏州、常州消费者的光临。当然，来到恒隆的广场的大多数顾客一定会到负一楼商品种类齐全、价格实惠、规模较大的优衣库来转转，因此优衣库恒隆店的商圈可见是非常广的。商圈门店选址及商圈分析优衣库恒隆广场店位于无锡市中心崇安区商业繁华地带，商业发展十分多元化。因优衣库位于恒隆F1，所以与地铁一号线、二号线无缝连接，右边又是地下停车场，楼上公交车线路也十分多，交通极其便利。其所在的居住人群占了无锡一半多，周围遍布办公楼，所以常来闲逛的工作人群也非常多，其流动人群部分更是从周边其他城市而来，有大量的潜在顾客。因而商圈规模十分大。位置优衣库门店选址分析恒隆优衣库所有的商品件数达到了5万件，相比无锡区域其他店铺如惠山万达店、京东广场店等都多出很多。而优衣库衣服的质量更是广受好评，大多消费者都是为了优衣库衣服的舒服而来而不是为了款式。优衣库的物美价廉总是能吸引很多年龄层偏上的顾客频繁得来购买。商品门店选址及商圈分析2012年末，全区居民6.94万户，户籍人口18.53万人，占无锡总人口的50.1%。崇安区人口数HM、ZARA、SPAO、C＆A、海澜之家、以纯、热风、杰克琼斯、真维斯等优衣库附近同行优衣库门店商圈分析优衣库所在的恒隆广场就说明了它占据了了无锡市中心最好的购物环境。优衣库周边环境门店选址及商圈分析优衣库左临地铁一号线、二号线直接通道、右临恒隆地下停车场，并且其市中心位置交通十分方便。道路状况及交通条件优衣库商圈分析优衣库在整个恒隆广场的负一楼，面积较大，虽说相比于其他专卖店的租金要高，但相比恒隆F1以上楼层还是相对便宜的。优衣库租金性价比门店选址优劣势分析及建议优势 总的来说优衣库恒隆店的选址可以说是大胆又巧妙，一方面大胆得选择了高端大气上档次，集“地利”与“人和”为一体的恒隆广场，为顾客创造了极佳的购物环境，极其便利的交通条件和周边非常多元化的娱乐项目，能让许多消费者在无锡市中心逛街的时候毫不犹豫得走进优衣库，积聚大量人气，创造更高的营业额。另一方面又因为其将店面开设在恒隆负一楼，既节省了一部分租金消费，又能让人群在下地铁或是下私家车的时候第一眼能看到优衣库，增加了消费者走进店里并购买商品的机会。可想而知，优衣库恒隆广场店的收益相比于恒隆其他店铺或是无锡区其他4家优衣库都高出不少。门店选址优劣势分析及建议劣势1、劣势：租金会相对增加，相较于同等水平的服装店，优衣库的价格相对亲民，不利于店铺短时间的盈利。 建议：①加大宣传力度，增加品牌的知名度，保证店内足够的客流量；②在店门口设置VP点，吸引消费者进店，店内设置PP、IP点，刺激消费者产生购买行为。2、劣势：竞争激烈，销售压力增加。 建议：①提高新品的推出率，在同行业中脱颖而出，增加进店率；②保证产品质量，提高售后服务，增加消费者的回头率。THANK YOU