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龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 龙华·中心街 代表案例演示——楼书 … … 万科·金域道 龙华·中心街 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 万科·金域道 一、功能不同，价值体系不同。 二、客户群差异对营销的要求不同。 商铺营销与住宅营销的区别 项目价值点方向一——区位 龙城一街、万象·中心街、龙华·中心街 解析—— “中心城、地铁口、百万社群第一街” 龙城一街在龙岗中心城的区位优势并不明显，为了体现其商业价值，所以结合龙岗中心城从大的方面放大其在区域的地位。 龙城一街 万象·中心街 龙华·中心街 “正中心、地铁口、唯一美食街区” 万象中心街为万象天成的社区商业，万象天成住宅是龙岗中心城的知名项目，故定位上没有再强调“中心城”概念，而是提出“正中心”概念，说明项目是在龙岗中心城的正中心位置。 “正中心、地铁口、纯街区” 项目案名以区位‘龙华”作为前缀，结合定位语“正中心”，直接了当点出项目在龙华正中心的位置，区位价值当即突显。 项目价值点方向一——区位 “布吉东区，北欧风情多业态商业街区” 布吉东西两区商业发展差异明显，通过东西区当前的价值对比，突显东区未来的高成长空间。 站在片区的高度推广，突出项目未来在该片区的中心地位。 万科·金域道、布吉东大街 “后CBD、港铁、枢纽商业街区” 项目站在后CBD的高度定位，突显项目的预期价值。再结合港铁、枢纽商业街区等价值点的支撑，支撑项目当前的商业价值。 项目价值点方向二——主题定位 解析—— “民以食为天，铺以稀为贵” “宝安中心区珍罕餐饮旺铺” 餐饮定位为当时该区域的市场空白点。 ② 主题定位鲜明，投资者易判断，对餐饮的未来前景充满信心。 西岸·原味街（餐饮主题） 西岸·原味街 项目价值点方向二——主题定位 万象·中心街（餐饮主题） 解析—— “龙城商贸中心，唯一美食主题街区” 通过市场调研，龙岗的餐饮业态较为缺乏； 统计数据表明，龙岗每年的餐饮消费力较大，且呈逐年上升趋势； 同期商业市场推货量较大，为了跃出市场，必须寻求差异化的定位，而定位餐饮最合适不过； 以我司多年操作项目的经验，餐饮主题市场认可度高。 项目价值点方向二——主题定位 解析——“坂田首席餐饮·家居主题街” 商铺均好性较差，需对难点铺位贯以明确主题支撑才能在大的营 销体系下找到实际价值支撑。 ①如图1（红色区域）位置十分偏僻，必须贯以鲜明业态主题才 能建立销售说法，通过市场分析及过往营销经验，对该区域定位 为餐饮主题街。 ②如图2（蓝色区域）的开间进深比例较大，且总值相对较高。 如没有实际销售说法，极有可能成为滞销铺位，结合家居类的商 家可以满足这类铺位结构的需求及片区住宅的大量供应对家居市 场的需求，故将该区域定位为家居主题街。 中海月朗苑·壹街（餐饮、家居主题） 1 2 项目价值点方向三——交通枢纽 解析—— “要沿着港铁4号线去挖” “港铁4号线，普通地铁望尘莫及” “距地铁12号线回龙埔站仅150米” 龙华中心街是龙华中心区、核心商圈的唯一地铁口物业，类比华强北地铁商业、东门地铁商业的价值。 港铁作为全球唯一盈利的地铁公司，强调港铁带来的商业价值。 地铁口物业价值高，值得投资。 龙城一街 龙华·中心街 万科·金域道 龙华·中心街、万科·金域道、龙城一街 项目价值点方向四——升值潜力 万科·金域道 解析—— “繁华未来，比肩弥敦道”、“福田中心 南山中心之后，印证财富增值空间” 简单明了，单刀直入，为客户描绘项目未来的发展潜力，说明其未来的升值空间无比巨大。 项目价值点方向四——升值潜力 解析—— 中海月朗苑用“升值1号街”简单五个字将其表达主题一语道破，以及多个体现其未来升值潜力的词句，直接明了的强调出项目未来的发展空间和升值潜力。 中海月朗苑·壹街 项目价值点方向五——社区本身及辐射消费群 解析—— 布吉东大街除区位优势外，我司对其社区本身和所在区域的未来人口做了详实的调查和预估，如此大规模的消费群也成为项目重要的营销价值点之一； 万科城周边除华为和富士康外，还有中海月朗苑、万科第五园、四季花城、春花四季园等大型社区，其商业的集群效应较为明显，放大其说法，成为项目的主要营销价值点； 龙城一街位于龙岗中心城，作为龙岗的新兴发展区域，多个大型住宅小区都在此兴建，组成了超大规模的社区群，也给项目带来了巨大的商机和消费人群。 万科城·风情步行街 龙城一街 布吉东大街 布吉东大街、万科城·风情步行街、龙城一街 项目价值点方向六—