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“易趣杯” 首届全 国大学生电子商务竞赛参赛作品 古城艺苑 [PLAN 参赛学校：西安邮电学院 参赛队员： 2005年7月 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 引言 1 \o Current Document 1.执行纲要 1 \o Current Document 1.1公司简介 1 \o Current Document 1.2市场需求 1 \o Current Document 1.3管理及团队 1 \o Current Document 1.4产品介绍 2 \o Current Document 1.5投资与财务 2 \o Current Document 2产品和服务 3 \o Current Document 2.1产品介绍 3 2.1. 1公道杯 3 2. 1.2皮影 4 1. 3 塌 4 \o Current Document 2.2陕西工艺品在网上竞争的优势 5 \o Current Document 2.3公司的服务 5 \o Current Document 3.公司战略 5 \o Current Document 3.1总体战略 5 \o Current Document 3.2具体发展战略 6 \o Current Document 3.3公司的经营理念与经营策略 7 3. 1经营理念 7 3. 3. 2经营策略 7 4市场分析 7 \o Current Document 4.1市场需求及市场特征 7 4 .1 .1 市场容量初步估计 10 4 .1 .2市场特征 10 \o Current Document 4.2市场细分 11 4 .2 .1国内市场 11 4 .2 .2趋势分析与预测 11 \o Current Document 4.3克争分析 12 4 .3 .1 竞争对手分析 12 4 .3 .2竞争力分析 12 .3 .3竞争优势 12 \o Current Document 营销策略 13 \o Current Document 5.1营销计划 13 .1 .1营销目标 13 5 .1 .2营销定位 13 5 .1 .3业务开展 13 \o Current Document 5.2产品策略 14 5 .2 .1品牌策略 14 5 .2 .2产品质量 14 5 .2 .3产品服务 14 \o Current Document 5.3价格策略 15 5.4分销策略 15 \o Current Document 5.5促销策略 15 5 .5 .1广告策略 15 5 .5 .2营业推广策略 16 \o Current Document 5.6人员策略 16 5 .6 .1网上销售者 16 5 .6 .2管理人员 16 .6 .3公司员工 16 经营管理 17 \o Current Document 6.1特色的管理理念 17 \o Current Document 6.2公司作风 17 \o Current Document 6.3公司组织管理概要 18 .3 .1公司组织结构图 18 6 .3 .2具体职位设置和职责 18 \o Current Document 6.4公司人力资源政策 20 6 .4 .1工资制度及激励 20 6 .4 .2人力资源管理宗旨 21 6 .4 .3培训制度 21 6 .4 .4福利制度 22 \o Current Document 创业团队 23 \o Current Document 投资分析 24 \o Current Document 8.1投资资金 24 \o Current Document 8.2资金来源与运用 24 8 .2 .1资金来源 24 .2 .2资金运用 24 \o Current Document 8.3投资效益分析 25 \o Current Document 财务分析 26 \o Current Document 9.1财务报表 26 .1 .1 损益表 26 9 .1 .2现金流量表 27 9 .2 .3资产负债表 28 \o Current Document 9.2财务分析 29 9.2.1投资回收期 29 9.2.2内含报酬率 29 9.2.3投资回报 29 \o Current Document 9.3财务总结 29 .附录 29 引言 西安与雅典、罗马、开罗并称为世界四大古都，拥有大量的历