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17-组经理培训随堂讲义 1 组经理培训班评分规则 一、基础分： 20 分 二、出勤分 每天上午、下午、晚上上课前考勤一次， 全勤的小组加 5 分， 每有一人迟到、早退、请假（病假除外）扣所在小组 3 分，每缺 勤 1 人扣所在小组 5 分。 三、参与分 1、课堂积极回答问题，分享经验，按每人次 2 分给小组加 分； 2、课前参加积极带动、活跃气氛的，按每人 2 分给小组加 分。 四、学习分 凡获得优秀作业者，每次给所在组加 5 分。 五、纪律分 1、手机、呼机每响一次或接听一次扣所在组 3 分； 2、上课时间无故离席或走动者扣所在组 3 分。 学习结束后， 累计积分排第一名的小组评为先进小组。 优秀 学员由各小组无记名投票选出，每组 1 名。 梦想档案……梦想是行动的开始! ?我的梦想目标： 1年： 3年： ?我将获得的好处是 ?我的优势及障碍 ?我将如何克服？ ?我的业务发展计划 ▲我决定做的投资与工作安排： □每天参加早会□一日访 □每天参加二次早会□参与各项进修课程 □其他 ▲我希望主管对我的辅导方式： □严格要求□若即若离□不须理会，我会自己成长□其他 ?我对主管的期许： ?主管对我的期许： ?自我激励（心中的话） ： 填表人：直属主管： 年月日 【新人培训注意事项】 A 、新人：全心投入 文具组 参加早会及二次会 参加早课及组夕会 参加新人养成班 了解公司背景 填写—行销 100/梦想档案 /年度发展计划表 /三卡一书 进行—资源 100/发名片 /发信函 /电话约访 准备代理人考试 B、直属主管：报聘（合同）资料 座位 名片 申请终身学习护照 /条款汇编 保险法规 资料夹（含公司讯息 /剪报/政令 /单位文化 /职场公约） 展业资料夹（公司简介 /商品简介） 三卡一书 协助新人完成梦想档案（立下愿景并拟定行动方案） 分享主管成功经验（客户来源 /拜访技巧 /客户属性 /组合商 品） 分享主管愿景 安排见习与陪同 召开组夕会 （了解新人拜访状况并及时给予鼓励与协助） C、 讲师群： 辅导代理人考试 商品及保单条款 各在职训练 需求分析课程 D、分部经理：面谈 基本法解析 主管培训 协助辅育 E、公司：各阶层训练 建立共识 ?建立关系 ?你上完新人培训班的感觉如何？ ?你对寿险事业是否有更深一层的体认？ ?对于课程内容有无需要我再补充的地方？ ?你觉得我应用何种方式来辅导你？ ?你对我有什么期许？ ?这是我对你的期许…… ?为了达成你我共同的目标， 让我们彼此遵守约定， 你同意 吗？ ?这是我们为你准备的专业课程，以衔接教育班的基础教 育，让我们一起来定课表…… 业务制度自我测验 1、业务员、业务主任、组经理、分处经理待遇有哪几项？ 2、 请以图表简述晋升分处经理时下限组织图表 3、 您认为寿险行业的制度最合理的地方在哪里？ 4、 您被增员时或增员时，被详实告知制度之利益有哪些？