新产品试销流程.教案资料.docx

项目递交文档 流程名称：新产品试销流程 流程编码:PM-0021 项目:华凌一联想贯能营销咨询项目 图例 定义 图例 定义 厂 、 幵始和结束 输入/输出 （文件-报表、报告 等） 业务活动 1 判斯、检验、抉择（为 一个动作） l f 流程中输入或输出的 子流程 ? 活动顺庁;、逻辑关系 等 广州华凌空调设备有限公司版权所有 文档管理 版本修改历史 建档日期:2013年4月16 H 铿档日期：2013年4月1 U 修改次数 修改日期 修改槪况 修改注明 建档日期:2013年4月曲日 修改次数 修改日期 修改?（况 楼改注明 部门 签名 日期 M场研究科产品管理组 rb场硏究科 审场推广科 国内业务專业部 客户服务邯 广东营销科 建档1!期:2013 |1月曲日 修改次散 修改日期 修改概况 修改注明 部门 签名 日期 M场硏究禅产晶管理组 rb场硏究科 山场推广科 m半凑空i同 MSkHUALING n*n 新产品试销流程 1、目的 规范新产品试销程序 ,保证试销质量 ,为新产品是否上市提供决策依据 ,并为新产 品正式上市的营销策略奠定基础。 2、适用范围 国内业务事业部内各科室 3、名词解释 3.1新产品试销 :指新产品通过设计评审 ,进入小批量试制阶段后 ,对该产品设计 初步 的营销方案 ,并在更可信的消费者环境中对它进行一系列的推广、销售测试的 工作。 4、各部门 /岗位职责 4.1产品管理组 :负责提出《试销建议》 ,并经市场研究科领导审核后报国内业务 事业 部领导审批。 4.2市场推广科 :负责《试销推广方案》的制订、呈报、实施及总结。 4.3销售部 :负责《试销销售方案》的制订、呈报、实施及总结。 4.4 国内业务事业部领导 :负责审批《试销建议》 ;组织相关会议研究《试销推 广方案》、 《试销销售方案》。 4.5客户服务部 :负责《售后服务方案》的制订、呈报、实施及总结。 5、流程步骤 5.1 产品管理组提出《试销建议》 ,报市场研究科领导审核。 5.2 市场研究科领导审核通过后 ,报国内业务事业部领导审批。 5.3国内业务事业部领导审批通过后向销售部及市场推广科下达试销任务。 5.4 市场推广科制订《试销推广方案》 ,销售部制订《试销销售方案》 ,客户服务 部制 订《售后服务方案》并报国内业务部领导 ,抄送市场研究科产品管理组。 5.5国内业务事业部领导组织相关会议研究有关方案并审批。 方案审批通过后 ,市场推广科、销售部、客户服务部组织实施相关方案。 以上方案实施完毕 ,市场推广科、销售部、客户服务部进行总结 ,并呈报国内 业 务部领导 ,同时抄送产品管理组。 国内业务事业部领导组织会议研讨、总结 ,以决定是否组织该新产品上市。 如果 同意上市,则形成《上市决议》 ,进入新产品上市流程 ;如果不同意 ,则由各相关 部门重新制订方案。 6、文档信息 6.1 市场研究科拥有本流程解释权 ; 6.2本文由签发日起正式生效。 新产品试销流程 — VAI V°R.P- n ■■■-? ??■ ■ L■輙■: