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李亚斌 市场预测 市场预测的分类方法般可以分为定性预测和定量预测两大类 （1）定性预测法 定性预测法也称为直观判断法，是市场预测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行，特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法在市场预测中得到广泛的应用。定性预测方法又包括：专家会议法，德尔菲法，销售人员意见汇集法，顾客需求意向调查法。 （2）定量预测法 定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。定量预测基本上分为两类，一类是时间序列模式，另一类是因果关系模式。 常见的预测方法 1、市场试销法 市场试销法是指试销商品在小范围内进行销售实验，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测的方法 应用市场试销法进行预测，其公式如下：Y = Q·N·D Y：年销售预测值； Q：每单位用户（家庭）年内平均消费量； N：整个市场的用户（家庭）总数； D：用户中重复购买率 例：某日用化工厂试制出一种新型洗衣粉，选择某城市一典型区域试销该产品。试销结果显示，有35%家庭购买过一种洗衣粉，其中又有24%家庭重复购买。每户家庭平均购买4.5袋新型洗衣粉。该市有居民16万户。根据试销资料，预测新型洗衣粉在该市的年销售量。 根据题意，可知：N = 16万户，Q = 4.5，D是未知的。 　　解：第一步：计算重复购买率 　　D = 35%×24% = 8.4% 　　第二步：计算新型洗衣粉的年销售量预测值 　　Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（万袋） 　　这表明，在该市新型洗衣粉年销售量预测值达6.048万袋。 2、市场因子推演法 市场因子是指市场中可引起对某种商品需要的相关因子。 例如，每年新建立的家庭数目是住房需要量的因子；青年结婚的数量是家俱和衣服的销售量的因子；婴儿出生人数是玩具需要量的因子；汽车的销售量是汽车配件需求量的因子等等。根据某经济现象的因子就可以预测它的需求量变化趋势。 例1：假设新婚家庭100个，住宅的销售量为16套。即新婚家庭数量就是住宅销售量的市场因子。如果某年新婚家庭数量为5万个，则住宅的需求为50000×（16/100）＝8000(套) Y = Q·N Y：年销售预测值； Q：市场因子购买数量； N：预测到的相关因子总数 3、个人判断法（Individual judgement）又称作专家个人判断法，是指依靠专家的微观智能结构对政策问题及其所处环境的现状和发展趋势、政策方案及其可能结果等作出自己判断的一种创造性政策研究方法 4、简单平均法 加权平均数是不同比重数据的平均数，加权平均数就是把原始数据按照合理的比例来计算，简单的例子就是： 你的小测成绩是80分，期末考成绩是90分，老师要计算总的平均成绩，就按照小测40％、期末成绩60％的比例来算，所以你的平均成绩是： 80×40％+90×60％＝86 5、加权平均法 6、移动平均法 一次移动平均方法是收集一组观察值，计算这组观察值的均值，利用这一均值作为下一期的预测值。 式中： 为必威体育精装版观察值 为下一期预测值； N：代表移动期数，也就是所选择历史数据的数目； 下表是我国1980-1981年平板玻璃月产量，试选用N=3和N=5用一次移动平均法进行预测。计算结果列入表中。 时间 序号 实际观测值 三个月移动平均值 五个月移动平均值 1980.1 1980.2 1980.3 1980.4 1980.5 1980.6 1980.7 1980.8 1980.9 1980.10 1980.11 1980.12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 203.8 214.1 229.9 223.7 220.7 198.4 207.8 228.5 206.5 226.8 247.8 259.5 - - - 215.9 222.6 224.8 214.6 209.0 211.6 214.3 220.6 227.0 - - - - - 218.4 217.4 216.1 215.8 212.4 213.6 223.5 李亚斌