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职业经理人案例分析 案例绚丽华章后失败的成功者 背景 林清 卓雅家私厂的唐总经理 林清:上海一家知名外企市场部经理 唐总:卓雅家私厂的总经理,原某国企员工。 ·卓雅家私厂: 4万元起家,当初小作坊式经营。目前百名员工,占地 面积2万平方米的中型家具生产企业。卓雅家私厂是一家 集生产、销售、批发于一体的中型家具生产企业,年销售 额5000万元,主营产品为软床、床垫、布艺沙发、卧室配 套家具产品等。 二、空降:新官上任三把火 卓雅家私厂是一个典型的家族式企业,前些 年靠团队团结的向心力,产品真材实料,高性价 比等因素在市场中打拼出一片江山。 但最近两年发展十分缓慢,利润更是越发的 稀薄。而品牌方面也没什么起色,产品一直徘徊 在市场中、低端位置 林清认为,公司内部问题实质在于: 1、采购制度不合理,使采购、 生产成本居高不下; 2、没有合理的奖惩机制,责权 不清,导致推委扯皮,工作效率低 3、生产流程不合理,增加了 产成本 4、无质量检验员检验出厂产品的质量,导致缺陷率、 次品率提高,损伤品牌形象。 5、因市场定位原因,导致产品利润率低。 6、企业高级管理人员均为家族成员,而这些人都是 靠经验管理,过分相信自己过去成功的经验,缺 乏科学的管理与市场营销能力。 第一个问题: 假如你是林清,针对公司存在的问题,请提出你的 解决方案? 你考慮过在执行你的解决方案过程中会出现什么 问题吗?你将如何应对这些问题? 林清的解决方案 1、将原材料采购方式由原来的随意性采 购改为竞标制,同时压缩采购经费开支。 2、生产车间成本落实到人,责任落实到人,同时 把奖励机制由班组细化到个人,充分调动员工积极性与 责任心。导入标杆企业的生产流程模式 3、设置产品检验员,对即将出厂的产品做严格的 出厂检验,不合格产品返回生产车间,调整或报废,同 时追究出现问题环节的责任人的责任 林清干劲十足,压低生产 成本、管理成本,提高产品质 量,优化生产流程,规范散漫 的企业纪律,同时着手企业文 化的导入,每天忙的不亦乐乎 此时林清却没有察觉到企业中 些员工态度上的微妙改 变