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劣势分析 一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。 江小白的劣势在于： 1 江小白是一个 新兴的品牌 ，没有传统白酒行业的历史悠久， 缺少文化底蕴 。 2 消费人群的局限性 。江小白酒的目标人群是 80 后、 90 后，那么其他的目标人群势必会 减少。 3 江小白的 品牌力度不够 ，仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观 和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，另外，江小 白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口 传播需要较长时间。 机会分析 江小白抓住了 行业的空白市场 ，充分考虑到了 80 后、 90 后很快就会成为社会 的中流砥柱。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的 生活态度，完成了白酒与 80 后、 90 后的年轻消费者的“亲密接触”，给消费 者留下了深刻的印象。 江小白的文化底蕴虽然不够深厚，但是从某种程度上来说，有利于它从别的 方面来 进行品牌的建设，丢掉文化的包袱 。 江小白以轻奢品质定位，大众价格上市， 满足了消费者的主流市场 ，在精准 的领域把效率做到最高就能形成相对竞争力 。 一种酒的成功，无论是从外观、口感、还是营销模式上，都会引来 竞争对手的争相模仿 ，尤其是在 酒行业中，成功模式十分容易复制，这样就会使目标市场得到瓜分，造成销售量的减少，缩小利润 上升的空间。 虽然江小白的包装设计以及口感均以当下消费者为基准，其理论上可以满足年轻消费者的需求，但 在具体的市场落地和实践中，如何让更多消费者购买自己的产品，还 需要一定时间的沉淀和积累 。 江小白 只是个区域性品牌 ，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛上宣传虽然可以赢得消 费者的一阵追捧，但如何能够保证江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。 就整个白酒市场而言， 清香型白酒的消费人群仍占少数 ，绝大多数的消费者依赖于浓香型白酒，首 先在口感上，江小白已经面临了一道坎。而如果要想走向以清香为主的北方市场，江小白又将面临 红星二锅头、凉露、泸小二等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此，江小白覆盖全国市场具有一定 的困难。 威胁分析 主要竞争者分析 04 类型介绍 白酒 ：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂， 经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。又称烧酒、老白干、烧刀子 等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量 较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖 化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿 和勾兑而酿制而成的各类酒。 白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、泸州三角地 带、以及山西汾阳有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，其白酒产 业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。 食品类 背景介绍 泸小二 泸小二是隶属泸州老窖品牌之下。泸小二继承泸州老窖“经典、信赖正统” 的品质，工艺醇厚、柔甜，窖香优雅、绵甜爽净。泸小二创新出全新的潮流 白酒。彰显 “个性、时尚、新感觉”的小酒和“潮流”文化，主张喝出不 一样的格调与品味。 以青春文艺的名义制造流行 —— ” 江小白 ”营销分析 营销战略分析 宏观环境状况 江小白 SWOT 分 析 产品对比 01 02 03 04 目录 Contents 01 营销战略分析 01 ? 产品简介 ? 定位 ? 品牌 ? 销售 ? 营销实例 公司介绍 Please click here to add the required titles 我是江小白、生活很简单（ 2012 年 3 月 21 ） 江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高粱白酒，以红皮 糯高粱为单一原料酿造而成。目标用户定位于新青年群体， 在一部分人感叹 年轻人不懂白酒文化 时，江小白则认 为是 白酒不懂年轻人 。它抛弃了传统白酒高档的包装， 倡导简单纯粹，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，在竞 争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。 2011 年成立于重庆， 2012 年 3 月推出第一款高粱白酒 我是江小白 ，在最难混的白酒行业，江小白做到了年销售 额 3 亿、每年 100% 逆势增长、京东官方旗舰店两周销售 1000 万。这是江小白用了 5 年取得的成绩，一份意想不到 的成绩。。 以口感划分，江小白是轻口味高粱酒。 江小白认为，在传统型的市场格局下， 不是“年轻人不懂白酒文化”，而是 “白酒不懂年轻人”。不同于传统的白 酒的重口味特征，江小白以持续改善口 感为长期目标，一直秉承消费者至上的 信条，致力于白酒“利口化”的研究与 创新。江小白将白酒的利口化标准总结 为“ SLP 产品守则”，即白酒应当适宜