有效促成六大的方法.pptVIP

下载本文档

62
0
约小于1千字
约 18页
2020-08-02 发布于福建
举报
版权申诉

有效促成六大的方法.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

有效促成的六大方法什么是促成? 促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时,对客户进行有力的助推,就可以促使客户做出购买决定,进而进入投保相关手续流程,最终达成成交。促成的真相很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向表现犹豫不决对保险认识有限,缺乏决定信心达成成交动作需要有人强化与助推促成的六种方法 1假设成交法 2买与不买衡量法 3.强调最佳购买时间 4对比促成法 5反面故事刺激法 6转介绍促进法假设已成交法站在“假设客户已成交角度谈让客户心里有“已成交代入感引导客户考虑获得的投保利益客户了解到享有利益,并理解保费并不会产生太大压力后,极易成交