南通明旺科技有限公司营运销售团队建设方案书.pdfVIP

南通明旺科技有限公司 营 运 销 售 团 队 建 设 方 案 书 南通明旺科技有限公司总部 公司介绍 公司文化 1、创新制胜 跳出条条框框，从一个全新的视角去看清现有的问题，敢于另辟蹊径，成功打造未来，放飞 梦想 2 、永续经营，持久赢利 打破约定俗成的传统，找到新的游戏规则 3、打破常规，另辟蹊径，结合实际，大胆尝试，创新制胜 重新审视现有的商业模式，尝试采取大胆的、甚至是疯狂的想法来改变并付诸实施 1）与众不同是每一个企业自始至终最重要的战略战术，做 一个敢于另辟蹊径的人，不要找任何借口，一切都取决于您 自己 2 ）要鼓起勇气，敢于改变现状，敢于对现有的市场、策略、 产品和价格等提出质疑。要敢于试验、敢于另辟蹊径，提出 自己独到的见解，赶快采取行动，一切都取决于您自己 3 ）敢于另辟蹊径，也就等于给毫无生气的现状注入了无限 的生机与潜力，很多人从来都不愿意做任何冒险，总是和别 人一样做着相同的事情，竞然还盼着能够产生不同的结果。 明旺网络科技：张明玄 营运销售团队策划书 (一) 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会 议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自 己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有 效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵 魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动 成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越 努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿 景中，就会越努力奋斗。 (三) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2 ）任务圆满完成时大方的赞美。 （3 ）给应得的人真正的升迁机会。 （4 ）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。 他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2 ）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有 牺牲者。 （3 ）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个 业务员。 （4 ）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺 点。 （5 ）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 （6 ）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 ( 四) 销售中心组织结构 总经理营运部商务部 (五) 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：明旺科技有 限公司—行销中心 机构组成：总经理 运营部 、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。 商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及 产品推广工作。 沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟 通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的 沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的 规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有 一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息 差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、 规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上 达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、 正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管 理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。 公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本 公司的企业文化建设。 （二）运营流程 1