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双线营销战略 ——活动与事件营销最佳事件 主讲：石建鹏 二、目标客户定位 重点：1. 为什么选择目标客户 2. 谁是你的目标客户 3. 目标客户定位最终达成的目标 4. 说服模型 2 1. 为什么选择目标客户 重点：1. 高效推广=找对人+说对话+收到钱 2. 一个产品（网站）要有明确的客户 3. 网站页面内容（外部推广）都是在和客户沟通 找到最主流的、贡献80%的左右销售和利润的对象 3 2. 谁是你的目标客户 重点：1. 影响最终购买决策 2. 要有需要和能力 3. 贡献80%的营业额和利润 4 3. 目标客户定位最终达成的目标 免 费！！ 重点：1. 研究他们有什么问题、顾虑和远景 解决这些问题，让销售一帆风顺。 5 4. 说服模型 1. 资讯：我为什么要？ 2.产品： 产品真的好吗？ 3. 资讯：为什么选你 4. 行动：为什么我要现在就行动？ 6 三、核心产品定位 1. 核心产品=主推产品/营销产品 7 1. 如何选择核心产品？ 1. 代表类别特点 2. 代表实力、核心技术 3. 有竞争优势 4. 容易找到沟通元素 5. 能延伸消费 让客户记住、能带来延伸消费 8 2. 如何选择营销的核心产品 1. 有优势、赚眼球又赚钱的产品。 2. 有优势、少赚钱但能赚人气， 能直接帮助赚钱产品销售的产品。 3. 有优势、不赚钱但能赚足眼球 的产品。 核心产品 =？ 只卖这个产品？ 9 3. 核心产品在营销的应用 1. 在网站和店面的主要位置展示 2. 以核心产品为推广核心 3. 网络营销选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核 心关键词。并且重点优化这一组长尾关键词。 4 .各种线下媒体和店面整体形象统一
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