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企业定价策略研究管理论文 目录 一、定价策略简介 二、影响企业定价策略的因素 (一)企业定价策略的内部因数 1、营销目标 2、营销组合战略 3、成本 4、组织考虑 (二)影响企业定价的外部因素 1、市场和需求的性质 2、竞争对手 三、企业定价策略的方式 (一)企业定价的基本策略 1、成本导向定价法 (1)成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价 P-商品的单价 c-商品的单位总成本 r-商品的加成率 (2)目标利润定价法即根据企业总成本和预期销售量 (3)盈亏平衡定价即考虑到销售额变化后，成本也在发生变化其公式是： 2、竞争导向定价法 (1)随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下 (2)产品差别定价法：产品差别定价法是指企业通过不同营销努力 (3)密封投标定价法：在国内外 3、需求导向定价法 (1)认知导向定价法 (2)逆向定价法 (3)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价 (二)企业定价的其他主要策略 1、新产品定价策略 (1)撇脂定价策略又取脂定价策略称 (2)渗透定价策略这是与取脂定价相反的一种定价策略 (3)满意定价策略又称为适中定价策略：一种介于撇脂定价与渗透定价之间的定价策略 2、折扣定价策略 (1)数量折扣指按购买数量的多少 (2)现金折扣是给予在规定的时间内提前付款或用现金付款者的一种价格折扣 (3)功能折扣 (4)季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让 (5)回扣是间接折扣的一种形式 3、差别定价策略 (1)顾客差别定价，企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客 (2)产品差别定价 (3)地点差别定价指对处于不同地点或场所的产品或服务制定不同的价格 (4)时间差别定价指企业把产品或服务的价格因季节、时期或钟点的变化而变化 (5)心理定价是根据消费者不同的消费心理而制定相应的产品价格 四、企业定价策略应注意的事项 (一)定价策略并不是唯一的给企业赚钱的工具 (二)定价策略必须与市场占有率策略协调起来 (三)定价策略的制定必须注意与竞争产品进行性价比的比较 (四)定价策略需要持续的品牌资产投资来支撑 (五)定价策略必须符合国家的相关政策性规定 正文 引导语：定价策略，是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。以下是YJBYS的小编为大家找到的企业定价策略研究。希望能够帮助到大家! 企业定价策略实施的目标是促进销售，获取利润。定价策略是市场营销组合 中一个十分关键的组成部分。影响企业定价策略的因素有企业内部因数和企业外部因数。企业定价的基本策略基本方式是成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法，除此之外还有多种不同的定价策略。企业在制定价格的时候都将受到购买者、竞争者、分销商、供应商，甚至政府的注意因此还应注意很多事项。 关键字：企业定价策略成本导向定价折扣 一、定价策略简介 定价策略是市场营销组合 中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者 对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 所谓定价策略，是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。企业定价通常是根据所掌握的市场承受能力制定的，由于市场繁多，定价策略也有多种选择的机会，于是各式各样的竞争者就有许多机会根据价格进行市场定位。因此企业在根据自身内部与外部的具体情况作出产品的定价就显的尤为重要。 二、影响企业定价策略的因素 (一)企业定价策略的内部因数 1、营销目标 产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响。因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。 2、营销组合战略 由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格;如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营