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国际商务谈判中低调陈述法的应用管理论文 目录 1 低调陈述的基本概念和内涵 2 低调陈述和合作理论、礼貌理论、面子理论 3 国际商务谈判性质以及谈判中的话语权力 4 低调陈述作为委婉策略在国际商务谈判中的表现手段 4.1被动语式的自我保护策略 (1)Upon ipection, it was found that the total content hadbeen short-delivered by1.5 to. (2)It has to be stressed that shipment must be effected withinthe prescribed time limit,as a further exteion will not be coid?ered. (1)指出对方的数量短缺 4.2模糊语义以及模棱两可的策略 一些模糊词汇(fuzzy words)可用于这种策略 (1)It seems to our custome that they would find it hard toaccept such a high price you have quoted.讲话人以一种不确定的语气说明顾客可能不太愿意接受这样高的价格 (2)As far as I#39;m concerned, I can accept your price. But Ihave to check with my boss.表明讲话人可能未获得全面的谈判权力 4.3以否定表达的策略来表述肯定的内容 (1)A: I don#39;t think this is acceptable.\B: I think this is unac?ceptable.同样的意思 (2) It was not without reason that the FOB price is preferredby us.采用双重否定委婉、清楚地强调交易的立场 (3)I am really sorry that our trading terms can hardly satisfyyour requirement.虽然说话人表明提供的交易条件不能满足对方的需求 4.4以虚拟、条件假设以及过去时的策略进行委婉表达 (1)We wanted to know whether you could effect shipment onemonth earlier.(温婉的请求装运期限的提前) (2)A: I wonder if you could offer us another 2% discount. B: We certainly could if you ordered 2,000 cases.(双方在假定的条件下讨价还价 (4)We would appreciate it if you could let us take delivery before the selling season.(以条件的假设来代替强硬的请求) (5)We suggest you make a reasonable reduction in price, oth?erwise, we could hardly go on with our negotiation.(以虚拟的假设表明自己的言下之意) 正文 摘要：国际商务谈判的研究，具有普遍谈判的策略复杂性，兼之跨文化的特征，有相当的难度，以下是小编搜集整理的一篇探究低调陈述法应用的 论文范文 ，供大家阅读查看。 谈判的根本性质就是既有利益冲突又有共享利益的双边会谈。因此，要想在这场会谈中实现既定的目 关键字：国际,商务谈判,低调,陈述法,述法,应用,国际,商务谈判,研 国际商务谈判的研究，具有普遍谈判的策略复杂性，兼之跨文化的特征，有相当的难度，以下是小编搜集整理的一篇探究低调陈述法应用的论文范文，供大家阅读查看。 谈判的根本性质就是既有利益冲突又有共享利益的双边会谈。因此，要想在这场会谈中实现既定的目标，势必要着手于语言艺术的研究。此外，国际谈判的根本、潜在目的是要达成协议，那么合作必不可少。委婉语(euphemism)作为合作的润滑剂，从而成为商务谈判中关键的一部分。纵观前人论述，委婉语在国际商务谈判中的研究可谓颇多，而专门论述低调陈述(undetatement)作为一种委婉表述在商务谈判中的突出作用的专论较少。本文以为，低调陈述在商务谈判各种委婉表达中，居于显要位置，尤其是在跨文化跨语言的氛围下，我们应当认真就此进行探索，争取抛砖引玉。 1 低调陈述的基本概念和内涵 低调陈述属于一种修辞手段，很多学者从不同角度赋予了各种概念，但并无冲突和矛盾之处，本文仅在此进行其概念的综述：低调陈述是轻描淡写的陈述、不充分的陈述，相对于“夸大其词”