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（营销策划）杭州雷峰塔营 销策划案 杭州雷峰塔营销策划案 策划人题记○ 五千年前，她开始了磨难， 一千年前，我在佛前默默祈祷…… 佛说：彼岸在前，尘缘未了。 一百年前，出了一位圣人， 圣曰：她解放了！ 千年的守望，佛为之感动， 终使有缘人对面相逢…… 从此，爱情之花， 在美丽的天堂盛开。 雷峰塔，见证千年情缘。 佛说：一切皆有定数。 ○序篇 根植千年历史文化沃土 打造雷峰塔爱情品牌 文化是根，是因。 传奇是树，是缘。 爱情是果，是结。 无论是从当下还是从长远看，雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景 区旅游经营发展的近、中期和长期规划，建树品牌，确定目标，辟设通道，实化 方案，细化措施，按照市场规律和经营规划进行实际运作。 品牌“质地”——情景交融 在进行雷峰塔景区旅游规划调整时，将资源优势整合和转化成品牌优势，可 着重在情——景交融上作文章。 雷峰塔景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上， 尤其是其中的“情缘”内涵，大可利用。 首先，雷峰塔在五代吴越国末年始建时，就是一座“规模宏丽，极所未闻， 极所未见”的佛塔建筑，加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中叶火焚后“老衲” 般的残塔（砖塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可谓是形象鲜 明，由来长远，深入人心，历久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外 华人，对这座千年古塔都是很有认同感和历史感的。其次，雷峰塔地处西湖南岸 夕照山巅，据有全湖赏看山水风光的最佳位置，“雷峰夕照”不但在西湖十景中 独标一格，而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其 “最擅名”。无论是看雷峰塔还是 从塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市 区，都可以说是无与伦比的。 其三，雷峰塔一千年多年来的变迁和遭遇，积淀下极其丰厚的历史文化内涵， 特别是其中的“情缘”内涵（主要是《白蛇传》神话传说，但不仅仅是《白蛇传》）， 不但西湖众多景点、景区所无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位 的潮流相一致，与杭州旅游主打“爱情之都”城市品牌的策略高度融合，为雷峰 塔景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。 所谓 “情景交融”，就是既要强化雷峰塔景区的观光性，又要突出景区触景 生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的独特魅力，通 过为游人提供独特的“情缘”文化享受来实现盈利。就本景区而言，可先围绕着 以《白蛇传》神话为基础的“情爱”做好、做足文章，以求继景区在开放的头一 年因为新奇、轰动和“先睹为快”心理的作用而有较理想客流量的阶段性高潮过 去后，掀起新一轮游览高潮，再就广义的“情缘”两字不断做好后续文章，使之 成为“千年爱情第一塔”。 ○方案提要 着眼于未来，服务于现实。 本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以品 牌战略为核心内容，对雷峰塔景区的市场价值进行深入挖掘，提炼出以 “爱情 ——情缘”为主题的市场定位。本案策划 “着眼于未来，服务于现实”，以长期 营销战略为先导，着重