【激活销售员工——薪酬篇】销售员工奖励计划.ppt

销售业绩奖励计划 一、关于级别与奖项 业绩累计100万 业绩累计25万 业绩累计5万 2000PV 经理 30% 代理 25% 高级 20% 优秀 15% 升级的快捷途径 40万/2线 20万/3线 10万/2线 5万/3线 2万/2线 1万/3线 2000PV 经理 30% 代理 25% 高级 20% 优秀 15% 升级轻松 业绩永远累计，升级成为必然 升级条件灵活，1-3部门均可 直接或间接部门均可升级 升到最高级别不难 当月升级，即刻生效 升级不考核小组及个人业绩 六大项奖 零售报酬30% 拓展奖30% 高级津贴3-6-9×1% 永恒业绩奖2-3-4% 创业分红1%+δ% 特别奖3% 二、六大奖项之零售报酬 高级20% 1000PV 代理25% 1000PV 优秀15% 1000PV 经理30% 1000PV 150元 200元 250元 300元 直接零售报酬 六大奖项之零售报酬 差额零售报酬 高级20% 优秀15% 1000×（20%-15%）=50元 1000PV 六大奖项之零售报酬 代理25% 优秀15% 高级20% 1000×（25%-15%）=100元 1000×（25%-20%）=50元 1000PV 1000PV 差额零售报酬 六大奖项之零售报酬 差额零售报酬 经理30% 优秀15% 代理25% 1000PV 1000PV 高级20% 1000PV 1000×（30%-15%）=150元 1000×（30%-20%）=100元 1000×（30%-25%）=50元 零售报酬特点 直接零售、差额报酬双重收益 晋级当月享受，零售比例一步到位 零售报酬无需考核个人及小组业绩 三、六大奖项之拓展奖 部门 层数 第一部门 第二部门 …… 第N部门 第一层 0 300元 300元 300元 第二层 0 300元 300元 300元 …… 0 300元 300元 300元 第M层 0 300元 300元 300元 每层（N-1）个300元 拓展奖示例 高级直销员 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 1000PV 拓展奖：1000×30%×6=1800元 拓展奖特征 横不限宽，纵不限深，能力充分发挥，奖金无限 各级均为30%，级别比例一步到位 前期回报得以提高，中期回报得以持续 拓展奖不考核个人和小组业绩 四、六大奖项之高级津贴 代数 高级 代理 经理 第1代 1% 1% 1% 第2代 1% 1% 1% 第3代 1% 1% 1% 第4代 1% 1% 第5代 1% 1% 第6代 1% 1% 第7代 1% 第8代 1% 第9代 1% 高级津贴的合格条件 高级 代理 经理 个人考核 100PV 200 PV 500 PV 小组考核 1000 PV 2000 PV 3000 PV 其中，小组业绩考核包含个人业绩考核数额 永恒业绩奖与创业分红的考核条件完全相同 高级 第一代的1% 第二代的1% 第三代的1% 高级津贴图示1 考核合格 第一代的1% 第二代的1% 第三代的1% 第四代的1% 第五代的1% 第六代的1% 高级津贴图示—代理商 高级津贴图示—销售经理 …… …… …… 第一代的1% 第十代 9代总业绩的1% 高级津贴的亮点 “大象腿”的利益得以最佳体现 小组考核的设置保障了高级津贴的奖金来源 合格条件的紧缩代，使深度延续得更深 直接推荐视为个人业绩，减轻业绩压力 小组业绩考核范围扩展到合格直排个人消费，大大降低合格难度 五、六大奖项之永恒业绩奖 级别 高级津贴部门外 其余全部部门业绩之和 高级 2% 代理 3% 经理 4% 当月业绩最大部门 提取高级津贴奖 其余所有部门总业绩×2%/3%/4% 提取永恒业绩奖 2400万×4%=96万元 举例： 2400万 考核合格的高级以上 …… …… 1100万 当月业绩最大部门 其他小部门 永恒业绩奖亮点 数个部门整体业绩无限代计提，是对于传统级差的创世突破 不缩减比例的计提，奖金丰厚，可真正创造月入百万，月入千万 奖金高不封顶 起点低，高级直销员即可享受 永不脱离，极易形成被动收益，利益充分保障，迈向财务自由 六、六大奖项之创业分红 创业分红计算公式 （当月全国总业绩×1% +高级津贴和永恒业绩奖的滞留） ÷当月全国所有合格者全部业绩积分 ×个人业绩积分 创业分红业绩积分 业绩积分：（高级津贴+永恒业绩奖）×积分系数 业绩积分最低值为1 高级 代理 经理 业绩积分系数 0.02 0.03 0.03 业绩积分封顶数 20分 60分 90分 创业分红示例