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（商业计划书）商业计划 书(终极版) 全国大学生“挑战杯”创业大赛 ·翔鹰创业团队 商业计划书 申报单位： 长春工业大学 负 责 人： 汪成林 电 话： 电子邮箱： igdnss@126.com 2010 年 6 月 20 日 必威体育官网网址须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于翔鹰器检有限责任公 司。其所涉及的内容和材料只限于以签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1 、 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按照上述地址尽快 将计划书完整退回； 2 、在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部 内容或部分内容予以他人复制、传递、影印、泄露。 3 、 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供 的所有机密材料。 商务计划编号 ：XIANGYINGQIJIAN1048 授 方：翔鹰器检有限责任公司 签 字 ：翔鹰器检有限责任公司 日 期 ：2010 年 6 月 20 日 目 录 一、摘 要 1 （一）公司1 （二）产品1 （三）市场分析3 （四）竞争4 （五）资金需求4 （六）组织机构及人力资源管理5 二、产品介绍 6 （一）产品概述6 （二）产业背景11 三、市场分析 13 （一）需求分析13 （二）市场划分18 （三）渗透趋势预测18 四、企业管理17 （一）质量管理17 （二）营销管理17 （三）生产管理17 （四）人员管理18 五、公司战略 19 （一）公司概述19 （二）公司使命与可能存在的威胁19 （三）企业文化及形象20 （四）企业发展战略20 六、市场营销23 （一）目标市场23 （二）产品策略23 （四）销售渠道25 （五）销售目标25 （六）策略26 （七）推广策略26 七、财务分析 27 （一）投资构成27 （二）初始投资估算27 （三）设备明细28 （四）销售目标28 （五）成本费用29 （六）财务报表30 （七）财务指标分析31 （八）不确定分析32 八、风险分析与防范 33 （一）风险分析33 （二）风险防范35 九、风险投资的退出 37 （一）利润分配的方式37 （二）定期收益的方式37 十、创业团队简介 38 十一、附 件 40 一、摘 要 （一）公司 翔鹰器检有限责任公司是以研究开发汽车零部件检测设备为主的企业， 公司地点设在吉林省长春市高新开发区。 公司理念：国际化视野、产业化思维、特色化发展 。 公司目标：近期目标是 5 年后走向国际市场 ，长期目标成为世界 500 强 。 （二）产品 本公司研制的汽车离合器综合性能试验台采用分体式底座结构，功能 齐全，自动化程度高，工作可靠，模拟性好，实用性强，测试精度高，可 维护性好。相对国内外同类产品，该试验台具有以下优点： 1 、可进行双离合器试验，效率高，节约能源，试验成本低； 2 、采用气动比例方式或伺服电机加载施加道路阻力矩与实现离合器的 分离、结合，相对液压加载能更好的模拟实车工况； 3 、采用气动加载方式，相对液压方式具有环保，清洁的优点； 4 、温度测量点多，能更准确的反映被试离合器的实际温度状态。 杭州西湖汽车零部件集团有限公司使用了该试验台，已经使用了半年， 工作可靠，未发生任何故障，用户对使用效果非常满意。 图 1 分体式台架结构，床身与滑座部分 图2 道路阻力矩加载方式 该试验台不仅