商务谈判试卷（三）.docVIP

商务谈判试卷（三） 一、单选题（每题1分，共15题） 1、国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判。 A 国内各种经济组织之间 B个人之间 C 国内各种经济组织及个人之间 D经济组织与政府之间 2、主座谈判是在（ ）组织的谈判。 A己方所在地B谈判对手所在地C 中立方所在地 D 主客所在地轮流 3、需要理论是由（ ）提出的。 A、罗杰-费希尔 B、查勒德-尼尔伦伯格 C、马什 D、马斯洛 4、在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。 A全景模拟法 B讨论会模拟法 C列表模拟法 D 角色扮演模拟法 5、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。 A 问 B 听 C 看 D 说 6、谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。B A 社交活动 B 交往活动 C 商务活动 D 群体活动 7、制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。 A 方法规律 B 方法步骤 C 逻辑规律 D 逻辑步骤 8、软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。C A 始终坚持 B 适当坚持 C 毫不退却 D 有条件退让 9、在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。 A 行为技巧 B 预先准备 C 制定计划 D 语言技巧 10、商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )。 A 反问劝导法B 归纳概括法 C 以静制动法D 以情服人法 11、运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。 A 开始 B 准备 C 中期 D 尾声 12、合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。 A协议更改 B协议变更 C协议转让 D协议撤销 13、在公务场合可选择的服装是（ ）。 A 短袖衬衫，短裤 B 短袖衬衫，长裤 C 长袖衬衫，短裤 D 长袖衬衫，长裤 14、下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。 A 不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同 B 不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺 C 不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容 D 不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款 15、在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害。 A 身份最高 B 年龄最长 C 身份较低 D 参与谈判时间最长 二、多选题（每题2分，共10题） 1、商务谈判的作用是（ ）。 A 有助于社会稳定 B有利于加强企业间的经济联系 C有利于促进经济发展 D有利于促进对外贸易 2、商务谈判按谈判目标可分为（ ）。 A不求结果的谈判 B意向书与合同书的谈判 C准合同与合同的谈判 D索赔谈判 3、奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。 A心理与安全的需要 B享乐与发展的需要 C相互关系和谐的需要 D人类潜能和自我实现 4、商务谈判议程主要包括（ ）。 A 时间安排 B谈判议题 C通则议程 D细则议程 5、商务谈判结束的方式包括（ ）。 A 暂缓 B成交 C中止 D破裂 6、成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。 A 崇高的事业心和责任感 B 坚韧不拔的意志 C 以礼待人的谈判诚意和态度 D 良好的心理调控能力 7、按语言的表达方式，商务语言可分为( )。 A 有声语言B 军事语言 C 无声语言D 外交语言 8、合同正文条款的组合原则有哪两条( )。 A、量体裁衣原则 B、纲举目张原则 C、法律规定原则 D、制度规定原则 9、旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。 A 迂回 B 引导 C 直入主题 D 暗示 10、在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）。 A仲裁 B协商 C调解 D诉讼 三、简答题（每题10分，共3题） 1、商务谈判有哪些特点？ 2、请简述如何制定商务谈判的目标？ 3、