商务谈判试卷（四）.docVIP

商务谈判试卷（四） 一、单选题（每题1分，共15题） 1、主座谈判是在（ ）组织的谈判。 A己方所在地B谈判对手所在地C 中立方所在地 D 主客所在地轮流 2、技术贸易谈判包括（ ）的谈判。 A技术服务和发明专利 B工程服务和专有技术 C商标和专营权 D以上均是 3、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A 实力 B 经济利益 C 法律 D 级别 4、谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。 A心理势能B 谈判技巧 C 经济实力 D 谈判信誉 5、成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行。 A 规律 本质 条件 B 形态 本质 条件 C 形式、性质、条件 D 方法 规律 样式 6、在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。 A 克制力 B 忍耐性 C 包容性 D 职业素养 7、商务谈判的开场阐述应是( )。 A 具体的 B 复杂的 C 细节的 D 原则的 8、( )是谈判中最有力的一种战略。 A 利用相持不下的僵局 B 成立特别研究小组 C 明智的让步 D 变换谈判成员 9、 在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。 A 以硬碰硬 B 问题上交 C \s 1,187595,187601,4094,三级章节,变换谈判成员变换谈判成员 D 变换一下议题 10、投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。B A.谈判结果B.假设条件C.真实条件D.既得利益 11、下列关于承诺的表述中，错误的是( )。 A 承诺生效后不能撤回只能撤销 B 撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回 C 承诺是受要约人完全同意要约的意思表示 D 承诺必须在要约的有效期限内做出 12、下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。 A 主体、客体均变更 B 主体、内容均变更 C 客体、内容均变更 D 形式、主体均变更 13、在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（ ）。 A.拥堵地段的豪华酒店 B.距离对方宿地较远的度假山庄 C.宿地附近人气旺盛的大排档 D.所宿酒店内的风味特色餐厅 14、（ ）也被称为“人质策略”。 A、吹毛求疵技巧 B、先斩后奏技巧 C、攻心技巧 D、疲惫技巧 15、谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。 A、保持冷静、清醒的头脑。 B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。 C、果断地终止谈判 D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白。 二、多选题（每题2分，共10题） 1、商务谈判的层次有（ ）。 A 竞争型谈判、 B 合作型谈判 C 妥协型谈判 D 双赢型谈判 2、评估谈判是否成功的标准有（ ）。 A目标实现 B成本降低 C关系改善 D 效率提高 3、商务谈判按谈判人员数量可分为几类？ A一对一谈判 B代理谈判 C 小组谈判 D大型谈判 4、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。 A利益均沾 B谋求一致 C皆大欢喜 D以战取胜 5、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。 A、改变谈判话题 B、改变谈判环境 C、改变谈判日期 D、更换谈判人员 6、商务谈判计划制定的原则包括（ ）。 A 关注细节 B 简明扼要 C 明确、具体 D富有弹性 7、旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。 A 迂回 B 引导 C 直入主题 D 暗示 8、在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。 A 发型发饰美观大方 B 面部修饰以淡妆为主 C 长度在膝盖以上的短裙套装 D 高跟鞋避免过高过细 9、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。 A、语言的差异和沟通方式的差异 B、时间、空间的差异和决策结构的差异 C、法律制度的差异和谈判认识的差异 D、经营风