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上海外国语大学贤达经济人文学院学士学位论文 昆仑山矿泉水在上海市场的品牌策略研究 ——基于?4S?模型分析 Brand?Research?of?Kunlun?Mount.?Mineral?Water?in?Shanghai 学 生： 夏力凡 学 号：系： 经济贸易管理 专 业： 工商管理（英语） 导 师： 朱吉庆 上海外国语大学贤达经济人文学院 二○一二年五月 论文诚信声明 本人郑重声明： 1、此学士学位论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以 标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文 研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结 果由本人承担。 2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并 向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权上 海外国语大学贤达经济人文学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可 以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 3、若在上海外国语大学贤达经济人文学院学士学位论文审查小组复审中，发现本文有 抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受学士学位论文成绩不及格、缴纳学士学位论文重新 学习费、不能按时获得学士学位证书等），与论文指导老师无关。 作者签名： 日期： 谢辞 本文是在我的导师朱吉庆老师的精心指导和大力支持下完成的。他严肃的科学态度，严 谨的治学精神，精益求精的教学作风，深深地感染和影响着我。从课题的选择到文章的最终 完成，朱老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。 同时，在修改和反复阅读的过程中，使我自己也获益匪浅。在此，衷心地感谢朱老师在 论文写作中给予我的指导和帮助。 还要感谢上海外国语大学贤达经济人文学院的全体老师和领导，是他们为我学业的完成 从各个不同的方面提供了机会和帮助，也是他们为我论文的完成创造了良好的环境。 昆仑山矿泉水在上海市场的品牌策略研究 目 录 绪?论………………………………………………………………………………………………………1 1、?品牌?4S?分析模型?……………………………………………………………………………………2 2、?昆仑山?的差异表达?……………………………………………………………………………………3 2.1?目标消费者简析?…………………………………………………………………………………3 2.2?产品核心优势简析?………………………………………………………………………………5 2.3?竞争品定位诉求简析?……………………………………………………………………………6 3、?昆仑山?的产品表达?……………………………………………………………………………………7 3.1?消费者需求与期许?………………………………………………………………………………7 3.2?产品的表现形式?…………………………………………………………………………………8 4、?昆仑山?的位次表达?…………………………………………………………………………………10 4.1?规避竞争?………………………………………………………………………………………10 4.2?强化品牌形象?…………………………………………………………………………………11 5、?昆仑山?的关系人表达?………………………………………………………………………………12 结论?………………………………………………………………………………………………………13 参考文献?…………………………………………………………………………………………………15 Brand?Research?of?Kunlun?Mount.?Mineral?Water?in?Shanghai Contents Introduction…………………………………………………………………………………………………1 1、4S?Analysis?Model………………………………………………………………………………………2 2、Difference?Show…………………………………………………………………………………………3 2.1?Analysis?of?Target?Consumers………………………………………………………………………3 2.2?Analysis?of?Products’?Core?Advantages………………………………………………………………5 2.3?Analysis?of?Rival?Commodities……………………………………………………………………6 3、Product?Show……………………………………………