米厂心销售管理手册.pdf

营销年度工作项目表 月份 主要工作活动 1 日－10 日 11 日－20 日 20 日－30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客户状况表 姓名 原有客户数 计划开户数 有效开发数 现有客户数 成功率 合计 渠道开拓计划表 区域 编制 实到 社区人口 计划客 目前客 开 户 计 划 数 人数 人数 （人） 户数 户数 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小计 小计 小计 小计 小计 合 计 月销量预估（万元） 产品年销售计划表 ： 品种 单位 单价 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总 计 （元） 数量 金额 销售计划表 单位：万元 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 销售部 合 计 销售部工作周报表 年 月 日 星期： 区域： 填表人： 序 客户名称 访问 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 号 时间 再见时间 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A 、 销售量（销售月报表） B、 回款 C、 对客户拜访情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 五、 新客户情况 六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、 下月工作计划 注：每月提·交书面报告一份，报告应在每月 30 日内上报。 月（周）订货计