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图书俱乐部的发展对策及探讨论文 　　 　　1.国内外研究现状及代表成果： 　　 　　因为图书俱乐部是93年从国外引入国内的一种图书经营形式并且在世界上已经存在了将近60年因此对图书俱乐部的讨论多存在于对外国图书出版业的著作研究中比如《外国出版概况》（辽海出版社年版）《世界书业概况》（四川大学出版社年版）等这些著作对图书经营模式进行了探讨从出版社的角度出发提出出版物的发行与销售渠道主要有：出版商—读者出版商—书商—读者出版商—图书俱乐部—读者出版商—发行商—读者出版商—发行商—书商—读者而图书俱乐部作为一种直销形式在西方一些大型出版公司比如贝塔斯曼集团由于其出版的图书在国内享有较高的声誉便通过下设图书俱乐部的方式由图书俱乐部向其会员直销图书关于图书俱乐部的研究多出现在关于图书出版发行的书籍中的某一章节作为一种营销方式与网络书店、独立书店等销售方式同时出现是一种成熟的营销形式 　　 　　MarilynRoss在《JumpStartYourBookSales》一书中提出图书俱乐部的销售有众多优点可以增加新书的知名度和销售量同时俱乐部本身不仅对公众而且对专业媒体起着良好的宣传作用在国外图书俱乐部的形式多种多样除了大俱乐部还有为数众多的中型专业图书俱乐部其覆盖了各种学科如护理、计算机、心理学、经营管理等图书俱乐部对于专业群体有着巨大的影响力 　　 　　有相当数量的书籍在提到图书俱乐部时以贝塔斯曼为例作为图书俱乐部这一形式的创始者贝塔斯曼是靠俱乐部起家的大型多媒体集团其在国外的发展模式与发展状况对于中国的图书俱乐部有着极高的参考价值在《世界出版业—德国卷》（世界图书出版公司1997年版）《西方图书俱乐部如何经营》（出版参考1996年版）等书和文章中介绍了贝塔斯曼会员制图书俱乐部的发展状况和经营特点提出其依托国内会员书店向全球辐射通过微机联网掌握会员动向、库存管理、货物运输等工作提高工作效率这些著作重点介绍贝塔斯曼在全球成功的原因对于研究其在中国的经营有所借鉴而其在中国的经营失败研究多集中于发表在国内出版期刊的文章 　　 　　如《俱乐部营销:被PK掉的价值主张》（出版广角年09期）、《中国读书俱乐部没有奥普拉》（北京晚报年）、《贝塔斯曼倒掉的启示》（出版参考年）等文章以犀利的笔锋探讨贝塔斯曼这一全球化扩张的跨国媒体集团为何在中国没有找到适合自己的经营方式其中涉及价值观和文化差异等研究角度分析深入且引人深思同时这些文章通过现状分析探讨图书俱乐部在中国发展的可能性赞成图书俱乐部这一业态在中国不会消失并提出对策与措施具有较高的理论价值和继续研究的意义 　　 　　2.进展情况与发展趋势： 　　 　　如今关于图书俱乐部的文献多集中于对贝塔斯曼集团的探讨包括其近年出售在中国和美国的书友会业务进行战略调整从全球范围来看贝塔斯曼直接集团主营的书友会业务的下滑已经非常明显 　　 　　其会员数量下降部分书友会连续亏损根据DanSabbagh在TheEconomist发表的文章《Thefinalchapter?Bookclubs》在美国通过图书俱乐部购买或邮购的图书约占图书总销售量的2.5%即60亿美元因此图书销售俱乐部已经成为图书销售的一小部分同时这部分还在缩小年至年间整体图书销售总增长率为1.6％而通过书友会和邮购业务的销售增长率为5.7％贝塔斯曼的美国书友会准备出售 　　 　　随着年7月底图书巨头贝塔斯曼宣布终止其中国书友会的全部业务并淡出中国图书市场中国书业陷入了困境这同时也宣告着图书俱乐部这一形式在中国进入了尴尬期在这一时期有许多期刊对贝塔斯曼在中国的失败进行了探讨如《贝塔斯曼倒掉的启示》（出版参考年）《贝塔斯曼战略调整我们该借鉴什么》（出版参考年7月）探讨贝塔斯曼失败原因和其退出对于国内书业的启示公务员之家 　　 　　但是这一现象并不代表着图书俱乐部这种形式在中国的消亡据《中国图书俱乐部没有奥普拉》（北京晚报）一文在中国本土的图书俱乐部正在悄无声息的运营中,曾是贝塔斯曼在中国最具潜力的竞争者99读书人俱乐部依托“99网上书城”和“99读书人俱乐部”成立仅4年会员数量就迅速增加至120万同时据《图书俱乐部是没落还是重生》（《中国图书商报》渠竞航年3月）一文我国的化学工业出版社（简称化工社）建立了机械类、医药类等与其出版相关的专业细分会员群每月通过《会员直通车》资料向不同的会员发送新书资讯的电邮、短信及纸质书目国内有着３０万会员的中国图书进出口集团总公司读者俱乐部未来将对会员进行细分把目标会员定位为有一定购买力、教育水平及社会地位较高的高端读者为他们开发增值服务 　　 　　而就国外的书友会发展状况《图书俱乐部是没落还是重生》等文也介绍了一些发展情况如国外出版社加强与超市、互联网站、电视读书节目以及其他阅读机构的合作通过其购书群体俱乐