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企业经营决策模拟实习总结报告 PAGE PAGE 8 经济与管理学院本科生结课作业 企业经营决策模拟实习总结 中国·新疆·石河子 二〇一六年十月 模拟公司CEO总结 一、实习目的 通过模拟实习，把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，提高学生的运作能力，让学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。 二、实习过程 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。第一年，几乎所有公司在听完讲解之后依旧是一头雾水，比赛开始，只能摸着石头过河。第一年结束，J公司排名比较靠后，因为我公司产品价格比市场均价高，生产成本没有控制好，造成了许多资金浪费；第二年开始，吸取经验，亟需解决库存问题，于是调低产品价格，结果是产品大卖，即使定价低于平均价格，销售收益没能达到最大，但解决库存、销售所有产品是首要问题。第二年结束，J公司得分第一，两年累计得分第一。商场如战场，仅仅一年各公司排名便发生了很大的变化。因此，不为一时的失意而气馁，更不可因一时得意而忘形。沉着冷静，抓住时机。 第三年，在做计划时发现，如果是小产，按照已定好的路线走，那么不会很难，反而中产，会有些摇摆。如果决定为增产，就意味着需要更多资金，贷款或债券是难免的的，这样经营压力会很大，一旦产品出现库存，那后果难以预料。第三年，我公司保持中产，想要稳定市场地位，增加收益。第三年结束，我公司累计得分仍为第一，但从各公司得分、排名情况及报表分析结果可以看出，小产优势逐渐明显起来，即使销售额不算太高，但因质量高，价格形式十分喜人。小产各方面收益突出，得分越发靠前；到第四年，市场价格愈发难以预测，产量变化不大，却将产品销售价格定的较为保守，使得本该获得的高收益错失。好在产品全部卖出，三个市场的占有率还不错，已经具有一定的市场地位。第四年结束，累计排名第二。得分下滑主要是价格制定有些失误。 开始第五年，为弥补上年价格上的遗憾，我公司决定提高定价，从第五年的最终总结果来看，各公司定价十分混乱，没有按照预料的规律进行。我公司在长江三角洲市场产生库存，而在环渤海地区收益较大。结果总收益相比上年下降，排名退后一名，累计得分第三；在最后一年的经营中，奔着“零库存”的目标，价格再次调低，但据预测，很难保持市场地位。在其他公司经营不发生较大问题的情况下，我公司最终排名将会下滑。 通过六年的经营，我发现，极端规模十分具有优势，要么走高质量高价格高利润的路线（例如A组），要么持续大规模生产，走规模经营路线，低端产品薄利多销，通过有效控制成本，占领市场。 三、实习感想 在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。对于此次实习我也有自己的一些感想 1、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。 2、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。 3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。 4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 6、团队合作精神：团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一