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PAGE 1 XX 商业计划书 年 月 日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 计划概要 1 第二章 项目介绍 1 第三章 公司管理 1 第四章 市场分析 1 第五章 行业分析 1 第六章 市场营销 2 第七章 竞争分析 2 第八章 财务分析 2 第九章 融资结构 2 第十章 资金的退出 3 第十一章 风险分析 3 第十二章 附件 3 PAGE 2 第一章 计划概要 摘要是对整个计划书的最高度的概括。 第二章 项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第三章 公司管理 主要介绍公司基本情况，股东情况，组织结构，创始人简介，管理理念，管理结构，管理方式，主要管理人员的基本情况。 第四章 市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户等。 第五章 行业分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势。 第六章 市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第七章 竞争分析 此部分确定使用公司产品或服务的现有客户及潜在客户。在这里必须能够找到基本问题的答案，比如：市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对手的构成等。 这部分还针对市场购买决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。 第八章 财务分析 主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第九章 融资结构 主要介绍融资额度、融资期限、融资用途、保障措施、融资要求等。 第十章 资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十一章 风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 第十二章 附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。