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企划人：威客Mick2009 产品营销企划案 机密 第 PAGE 5 页 DATE \@ yyyy-M-d 2009-11-25 XX产品营销 企 划 案 2009-11-25 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 摘要 5 第二章 公司介绍 5 一、宗旨（任务） 5 二、公司简介（略） 6 三、公司战略 6 四、技术（略） 8 1、专利技术 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 8 五、价值评估 8 六、公司管理（略） 8 1、管理队伍状况 8 2、外部支持 8 七、组织、协作及对外关系 8 八、知识产权策略 8 九、场地与设施（略） 9 十、风险 9 第三章 武汉市场分析 10 一、市场介绍 10 二、目标市场 11 三、顾客的购买准则 11 四、销售策略 11 五、市场渗透和销售量 16 第四章 竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 17 第五章 产品与服务 17 一、产品品种规划 17 二、研究与开发 18 三、未来产品和服务规划 18 四、生产与储运 18 五、包装 18 六、实施阶段 18 七、服务与支持 19 第六章 市场与销售 19 一、市场计划 19 二、销售策略 20 1、实时销售方法 20 2、产品定位 20 3、大客户管理（VIP管理） 21 三、销售渠道与伙伴 22 四、销售周期 23 五、定价策略 23 六、市场联络 24 1、贸易展销会 24 2、广告宣传 25 3、互联网促销 25 4、贸易刊物、文章报导 26 第七章 营销团队管理持续改进与规划 26 一、PDCA戴明质量环在团队管理中的应用 26 二、公司文化建设的战略规划 27 三、公司团队建设的战略与规划 27 四、公司执行力和认真度的战略与规划 28 五、公司标准流程和规范的战略与规划 29 六、公司培训的战略与规划 29 第一章 摘要 第二章 公司介绍 一、宗旨（任务） 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是：打开日式小商品的市场分额，包括网络市场和实体市场，以武汉为实验基地，展开全方位推广销售，最终建立风水生活这个家居品牌。 本公司目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于成熟阶段。 目前，我们的日式家居品处于发展阶段。我们计划按照现阶段继续扩大我们的市场，发展项目包括：团购，网络，有个人价值的直销。 在扩大市场销售分额和延伸服务范围过程中，主要的关键因素是提高产品的知名度以及产品的使用普及率。 我们的日式家居商品是独一无二的，理由是： 1.家居商品全部日式风格，日式理念 2.市场同类商品相比，质量最优 3. 精选数千种国内外创意家居畅销商品，且高度重视新品的开发采购，让新品目不暇接 4. 提供一站式售前售后服务，让您节省更多精力、金钱和时间，全心全意做好独门生意，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在网购,个人直销.目前武汉是一个飞速发展中城市,轻轨地铁的发展,务必让这个城市的发展逐渐迅速起来.目前武汉以城市经济实力18,以及城市综合实力17暂居,还有逐步上升趋势,因此市场发展潜力是巨大的. 因此我们要明确几个问题,我们可以发展哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？我们是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买我们的产品或服务？我们是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对我们的产品感兴趣？为什么看中我们的产品？我们是如何渗透到这个市场中并赚钱的？或者我们如何让他们从我们的市场中赚到钱,以便出现理想中的双赢. 二、公司简介（略） 三、公司战略 公司战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。以下介绍几种常见的战略： 1、市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来