XX公司软件销售日常管理规定.docVIP

XX公司 软件销售部日常管理规定 XX公司软件部 版本号: 01.00 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3页 设 计 人: XX公司 软件销售部所有在职销售人员必须遵守以下规则： 一、基本规定 由于销售工作的特殊性，本公司销售部采取分时工作制，每周工作40小时 夏 季： 冬 季： 周一至周五 上午 8：30~12：00 上午 8：30~12：00 下午 13：30~17：30 下午 13：00~17：00 每月第一个周六（月结会）上午 8：30~12：00 上午 8：30~12：00 在公司工作时，每位业务员根据公司规定，每日必须完成规定的电话数额， 助理业务员平均每日电话总量最低不少于100个，每日有效电话为40个；销售经理每日有效电话量为35个（有效电话为每次通话1分钟以上）；高级销售经理每天电话量为30个（有效电话为每次通话1分钟以上）； 大区经理每天电话量为25个（有效电话为每次通话1分钟以上）， 每少1个电话量罚款1元，每月累积，从当月工资中扣除计入销售部罚款基金，电话量以办公室电脑统计为准。 每位业务经理以上人员每天必须填写当日工作汇报表，工作汇报表应在次日8：30前交销售部秘书，当日未交工作汇报表者，视同当日未参加工作，扣除当日工资。一个月内有三天未交日工作汇报表者，视同自动离职。 4、每周填写周总结表及下周工作计划表，在下周一上班后半小时内交销售部秘书。未按时交周总结表及下周工作计划表者，不得参加本周工作，直至上交周总结表及下周计划表为止，未参加工作时间视同事假处理。无正当理由拖延一周未交的，视同自动离职。 5、出差在外人员每天要填写当日工作日志，回公司后三日内交销售总监审核，销售总监签字后交销售秘书存档，秘书签字确认后财务部门方可报销。最迟到第四日上午上班半小时后仍未交工作日志的，本次差旅费用自付。在回公司后三日内连续出差的，在第二次出差回公司后第四日上午上班后半小时内将两次出差期间工作日志一并上交，否则两次差旅费用一并自付，多次连续出差者，参照以上规定办理。 6、填写上述表格，由公司每月组织人员进行抽查，抽查量不低于10%，抽查人员填写抽查结果登记表，如在抽查中发现弄虚作假者，对造假者上月所有汇报进行全部检查，所有造假日按旷工处理，一个月内累计3天造假者给予辞退处理。 7、抽查人员弄虚作假的直接给予辞退。 8、助理业务员工作范围： 1）每天收集销售经理规定区域内经销商，终端医院信息，未经直属主管经理授权不允许报价、签单，违者第一次给予批评，第二次给予警告，第三次者给予辞退处理。 2）每天下班前十分钟向直属主管经理汇报当天工作情况。 3）在直属主管经理的带领下开展工作，不得将收集信息透露给其他业务经理，违者第一次给予批评，第二次给予警告，第三次者给予辞退处理。 4）助理业务员进入公司后，原则上必须工作满一年后方可晋升。表现突出者经大区经理推荐，销售总监考核，总经理批准可不受本条款限制。 5）助理业务员每三个月考核一次，连续两次考核不合格给予辞退。 6）助理业务员工作满一年后，当其直属主管经理完成年度销售任务后，该助理业务员应获奖金，具体按下列公式计算： 主管销售经理总提成×15%×（该助理业务员区域内销售额÷主管销售经理的总销售额） 该奖金由公司发放。 7）助理业务员上岗满三个月后，经助理业务员联系报单后的业务成交后，可享受其主管销售经理在该助 理业务员区域收入的当月奖金的15%作为奖励，发放标准与主管理销售经理一致。 8）每周有半天查资料时间。 9）每周要提供10个有意向客户，少一个罚款5元。 9、全体销售人员应参加每日晨会，所有销售人员有义务轮流担当晨会主持人，负责晨会的策划和组织，晨会内容应包括总结、计划、激励等相关内容；主持人必须事先准备，每周评选周星，每月评选月星，在销售部通报表扬，每周及每月对评选结果最差的主持人给予通报批评，每周最差主持人应连续主持三次晨会，每月最差主持人连续主持一周晨会。如晨会轮班主持人当日出差，则在回公司后第三天担任主持人。晨会时间原则上严格控制在13-15分钟。 10、销售部周会和月结会是销售人员的重要工作内容。主要是对当周及当月工作的总结