物流园招商方案地块大型停车场.doc

\X 南昌乾龙物流园招商方案 （E03地块大型停车场） 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 项目概况 2 1、项目名称：南昌乾龙物流大型停车场 2 2、建设地址：本项目位于江西省南昌市华南城。 2 3、乾龙物流园区的对外交通 3 4、建设内容： 3 二、功能定位 3 1、 南昌市目前物流市场分析 4 2、定价策略： 4 三、招商总体策略 5 1、招商对象 5 2、招商目的 5 3、招商手段及客户分析： 6 四、招商工作的系统性 6 1、招商前期准备工作： 6 2 、意向客户搜集： 7 五、招商执行策略 7 1、以商招商、发挥头羊效应 7 2、租金策略 8 3、租金价格策略 8 4、租金优惠政策 9 六、招商执行 10 （一）招商执行计划 10 （二）招商执行管理 11 1.招商的标准流程 11 2.招商主题架构 11 3.招商管理控制 12 ⒋ 招商人员选用 12 七、市场运营举措 14 项目概况 1、项目名称：南昌乾龙物流大型停车场 2、建设地址：本项目位于江西省南昌市华南城。 距离项目地1公里，有南昌大学、江西医学院等学校 。南昌西客站：距离项目地1.3公里，南昌西客站预测近、远期年旅客发送量1600万人和2400万人。南昌西货站：距离项目地5公里。南昌国际体育中心：距离项目地2公里，是南昌市为承办2011年全国第七届城市运动会规划新建的主要体育场馆。规划用地面积1045亩。前湖迎宾馆：距离项目地1公里，作为江西省委、省政府的接待中心，项目位于红谷滩新区红角洲前湖北岸，总用地范围约2337亩。南昌乾龙物流园一期建临时板房大约900平方米。由物流信息中介交易、大型停车场、餐饮、宾馆、生活居商店等生活配套所组成。 3、乾龙物流园区的对外交通 乾龙物流园区对外非常便捷，快速通道、高速公路以及铁路四通八达。该园区位于红谷滩新区九龙湖及红角洲片区交汇处，生米大桥西沿线即城市二环线以南、320国道以东、向莆铁路以北、昌樟高速及西客站和地铁2号线终点站以西区域内。 4、建设内容： 项目总占地面积约57530平方米 简易板房约占900平方米 （共两层，每层33间，每间带简易卫生间），停车位366个大型车位为254个：尺寸23米*4米（129个）和18米*4米（125个）两种车位通道为18-20米。中型车位112个：尺寸为12.5米*3米，车位通道12米 二、功能定位 本项目定位为物流信息市场、大型停车场、司机配套餐饮公寓、汽修，是以物流信息交易，停车场为主，辅以餐饮公寓配套、汽修为辅。 南昌市目前物流市场分析 项目名称 位置 经营定位 租金 房间面积 点评 银燕物流基地 桃花路 零担物流 600元/月 25平方米 物流市场已经形成经营很多年，经营状况较好 兴发物流园 汇仁大道 货运货代 600-800元/月 13平方米 市场容量已上限，无法做大做强 兴通物流园 振兴大道 货运货代 400元/月 10平方米 现已改成公交车站，面临拆迁 2、定价策略： 根据南昌市物流园区相关收费标准制订承租租金及相关费用。 租金制定：暂定400元-800元/月，物业费10元/月（卫生费、路灯费、房屋损耗折旧费），水电费以工业用水用电按月计算-待定。 解决方式：（1）由政府出台政策，强行驱赶市区零散经营户。可出台“大车禁行”、“市区物流行业网点经营牌照不予申办”等政策，强制性的把现有经营户驱赶出市区。 （2）乾龙物流园项目前期应以仓储为主导产业，以可带动人流的专线物流市场、做现代综合型大型物流中心的市场定位，专线物流的进入带动大量的车辆来吸引物流信息中介的加入。 三、招商总体策略 1、招商对象 ⒈确定招商对象————南昌市现有的物流园区（以兴通物流园为主）。 确定经营模式————租赁经营 制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策 2、招商目的 本项目的起点在于招商信息中介入住E03大型停车场，前期吸引司机进入园区停车,重点在于为后期B08信息大厅招商做铺垫。. 招商工作的执行直接关系到后期B08信息大厅的招商及其运营。 3、招商手段及客户分析： 三种招商手段：①发公司宣传页；②利用现有走访市场了解到的市场资源挖掘其他物流园区客源；③利用网络营销提高知名度 1、利用招商人员