我的团队我做主.doc

我的团队我做主 我的团队我做主 保险营销是一个以人为本的行业，它是通过保险行销人员与客户之间的接触，来传递产品，诉求“对他人及自己的关怀”，进而达到销售的目的。因此增员就成为经营保险营销团队的生命线。组建自己的营销团队采用集团作战方式，是从事寿险营销人员的明智选择。 建立自己团队的重要性 提升自我能力 测试自己的情商——学会管理 给自己的进步喝彩——鲜花需要绿叶陪衬 给自己增加砝码——人生价值的体现 创造更多财富 借新基本法颁布实施的东风，依靠别人的能力和劳力来挣钱，让我们既能当老板又不用付工资，远比一个人工作来得事半功倍。 3、营销员生存和发展的根据地 有了自己的嫡系队伍没有打不胜的仗，当将军的感觉真好！ 二、阻碍团队发展的重要原因 1、没有制定团队中长期发展战略 只有自己的业务经营目标和计划，对增员工作没有一个长期的目标和规划，没有把他列为日常工作的一部分 重业务轻增员 业绩和增员两手一把抓，在团队经营中增员要高于业绩。 4、自信心不足，自我行业认同感不强。 5、自已本身缺乏吸引力，自身综合素质不高。 三、做好增员的几项原则 1、全面了解增员对象的基本资料和人脉关系，宁缺勿滥。 2、对每一位增员对象一视同仁，切勿厚此薄彼 3、定期进行增员活动，可使新鲜血液源源不断。 4必须有充分的时间让整个单位同仁共同进行增员工作 5、你的单位战斗力和生产力大不如前，那么就要考虑组织的强化，而不是业绩的好坏。 将增员进行到底 1增员的途经 人才市场 缘故市场 转介绍 夕阳企业 2、找准对象 寿险营销——女人的事业 A、女性业务员的优势 喜欢和人打交道的行销工作 让客户有更高的信任感 女性对工作的忠诚度更高 女性更偏重于感性 女性的耐性与意志力较男性强 B、女性增员对象的来源 有野心但无升迁渠道的女性 必须仰赖工作收入来抚养子女的寡妇 热心社区服务的妇女 事业单位内退女性 推销妇女用品的女性业务员 育成方法 1、信心辅导 结合行业特点，分析新人个人优势，树立自信心。 介绍公司实力，让新人有安全感 2、激发欲望 结合新人家庭情况，激发新人在物质和精神两方面的需求欲望。 3、心态保鲜 加强新人的心理辅导，跨越心理障碍，确定目标。