奢华尚品培训课件.ppt

总论 定义 奢侈”，luxe/luxury源于拉丁词Luxus，原意指“极强的繁殖力”。奢侈的含义是由不同社会、社会结构、社会文化内涵以及经济条件所决定的。 为什么要了解 中国—全球第三大奢侈品市场 中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元 平均每年20％左右的速度增长 国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，占据了绝大多数的市场份额 从这里开始，你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神 奢侈品的消费群体 西方： 欧美市场消费主力是40岁至60岁的中产阶级 东方： 30岁左右的年轻新贵为主 世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右 中国： 平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量 中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品 奢侈品消费级别 入门级：领带、皮鞋、皮包等小配件和化妆品 中级：服装、手表、珠宝 （市场主力） 高级：豪华车、豪宅 、私人游艇、飞机等 构架价值组合 奢侈有道——提供价值 有限覆盖的渠道架构 占位定价策略 产品概念联想： “原产地”、“制造工艺”、“艺术”、“限量” 奢侈品共通的品牌精神 奢华品牌TOP100 奢侈品种类 涵盖生活各个领域 豪宅、酒店、渡假胜地、 飞机（飞行器）、游艇、汽车、 珠宝、钟表、收藏品、画 名酒+雪茄、 服装、皮鞋、皮包、 领带等小配件和化妆品