母婴店提升销售业绩的经验技巧.docVIP

母婴店提升销售业绩的经验技巧 ? ? ? ? ?如果说以前母婴店的带名字是“尿布+奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品）+宝宝用品（尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……）的商品大集合。 ? ? ? ? 随着潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿竞争压力大安慰自己，我们可以做的远不止你现在做的这么多。 （1）套餐销售： ? ? 把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量! （2）让陈列产生利润： ? ? 产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20％的销售额。 （3）按宝宝月份来陈列商品： ? ? 现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱! （4）按主题来陈列商品： ? ? 清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。 可安装使用：《飞蝶连锁母婴用品店管理软件》，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款，会员次数卡（适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类服务）等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(几万种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：1559940447或微信号（5）销售不相关的产品： ? ? 在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。 （6）增加特色产品： ? ? 空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。 （7）开通网店： ? ? ?把网店作为增加销售额的销售渠道。 （8） 一定要学会销售高利润的商品： ? ? 婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。 （9）高利润商品重点开发： ? ? 把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。 （10）经营模式不同化： ? ? 可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。 （11）开发孕妇护理产品： ? ? 现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着90后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。 （12）经营竹炭产品： ? ? 竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。 （13）让易耗品产生利润： ? ? 一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润! （14）送货上门： ? ? 夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。 （15）掌握窜货渠道： ? ? 在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。 （16）把产品畅销放在第一位： ? ? 不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。 （17）给对手供货： ? ? 代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。 （18）学会和供应商联手： ? ? 单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。 （19）旺季促销： ? ? 对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。 （20）在产品线中增加孕妇食品： ? ? 孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。 （21）及时梳理滞销产品： ? ? 滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱! （22）发现最佳销售点： ? ? 收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。 （23）重视不起眼的产品： ? ? 氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。 （24）把