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农副产品的网络营销 前言 ————从提篮叫卖到网络交易 长期以来，农产品尤其是农副产品种植、销售等环节缺乏有效的信息沟通，存在市场供需关系失衡，不能有效降低和规避市场风险等问题。农产品“卖难”，曾一直困扰着广大农民。 网络时代的到来，正挑战着传统的农产品营销方式。由此农民面对的已不只是黄土和农具，键盘和鼠标也成为了生产工具。该如何在锄头与鼠标间进行角色转换？ 互联网迅疾的发展和普及，让跑在时代前列的新型农民，早把电脑网络和种地联系在了一起。作为现代营销手段的网上销售，也已在农产品销售中凸显其优势，愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道。通过网络快速分工交易，帮助小规模经济体凝聚力量，赢得商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑旁轻点鼠标就可以瞄准市场。 互联网解决的不仅仅是农产品流通的信息问题，网上交易使农产品因地域性、时间性限制而产生的许多问题都迎刃而解。然而，也不可忽视，目前我国的国情和农村生产生活条件的不足因素，给农村真正实现现代化网络销售带来的难度。这项工作必定需要各生产、加工、营销等行业及相关部门协力配合、共同努力才能完成。 网络营销的含义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的发展趋势 1、未来趋势 阿里巴巴集团在2013年11月12日宣布，其双11促销的支付宝总销售额350.18亿元。在活跃交易省份排名中，浙江省位居榜首。 双11期间：40分钟内，淘宝服装类目就突破10亿元销售额。1分钟有9.8万个包裹，包裹数同比增长1.7倍。处在销售额榜中有7位的全部为服装企业，领先的为优衣库、杰克琼斯、GXG、欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司销售靠前的为罗莱家纺。 双11购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌。 此外，双11期间，天猫在C2B预售的基础上进一步升级，推出了先预付再定期配送的周期购业务，消费者动动手指就能等着牛奶、啤酒等商品按月送上门。数据显示，目前已经有3万多“懒人”购买了1000多万元周期购商品。 作为 天猫2009年以来力推的促销品牌，双十一已然成为一种行业集体行为和商业现象双十一，各大电商平台均提前或者同时开始促销，以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。 在今日天猫双十一购物节实时成交的现场，天猫总裁兼聚划算负责人行颠曾谈到，淘宝销售额会控制在300亿元左右，因为物流的承载能力有限。 从上面的数字我们不难看出电子商务对消费者的影响，当然，阿里也只是电商之一而已，是阿里对市场的前瞻性和其自身的坚持不懈成就了阿里的今天。 在十余年的营销实践中率先发现了电商的优势与机会，充分利用自己独有的营销实战经验与现代的网络营销相结合，总结出了一整套适合原先传统渠道发展的企业的创新推广模式，为“独轮”企业提供了“双轮驱动的”发展战略，成为市场经济新形式下的的策划带头人。 2014年双11突破571亿元。 2、行业前景 网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。 简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。 随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。 实例分析 实例1：甘肃利用网络平台销售农产品 购销成交额超两亿 在10月31日落幕的“2009年秋季农产品网上购销对接会”上，甘肃省农产品总成交额达到24240.1万元。受金融危机影响跌入低谷的农产品交易，如今已奏响“步步高”序曲。 在此次网上购销会上，甘肃省成交的农产品种类有30多个，洋葱、马铃薯、皮棉、葡萄、苹果、白豌豆、甘草、西蓝花、辣椒等均有不俗表现。今年来价格下跌一路走低的农产品开始出现回暖，洋葱、马铃薯、皮棉价格出现恢复性上涨。洋葱产地平均收购价格比去年翻了一番，是3年来最高价位，种植户每亩平均收入突破5000元，是近3年来销售价格和种植收益最好的年份。据悉，甘肃省产区外销洋葱总量可达90万吨左右，直接出口和间接出口洋葱约30万吨。洋葱价格回升，主要原因是主产区种植面积减少，加上管护良好、病虫害少，成交十分活跃。据金塔县信息中心统计