促销活动策划和执行.pptVIP

三、目标与激励 （六）激励参考 20% 田经理及其他后勤工作人员共享 2% 140 88 40 定单第七名 3% 210 132 60 定单第六名 5% 350 220 100 定单第五名 10% 700 440 200 定单第四名 15% 1050 660 300 定单季军 20% 1400 880 400 定单亚军 25% 1750 1100 500 定单冠军 7000元 4400元 2000元 员工总奖金 100元/单 80元/单 50元/单 奖励力度 分配比例 冲刺70单 力争55单 保底40单 目标 团队合作 个人拼命 预算可控 奖励全员 目标完成奖励 三、目标与激励 （六）激励参考 对赌奖励 谁与谁对赌？ 赌什么？对赌比例？ 三、目标与激励 （六）激励参考 PK激励 为什么要PK? PK的方式？ 老板加持。 要求：每场活动必用PK！ 三、目标与激励 （六）激励参考 临促激励 这里面可只有一个是我们的店员，其他都是临促！！统一穿戴欧派特色围裙、统一戴无镜片的有框眼镜、小姑娘统一把头发盘起！ 1个主力导购+7个临促 签单124单的故事 三、目标与激励 （六）激励参考 临促激励 培训后，为提高临促的积极性，着手跟店经理制定临促激励政策：除了固定每天85元外（含培训3天），活动当天接单有提成——2单以内每单20元；5单内每单30元；5单以上每单40元。此外5单以上的还发荣誉证书！ 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 专项激励 成交套路：电话筛选-送邀请函-提前进店-卖卡（订单/免费测量）-再跟进-落地爆破订单…… （一）电话营销 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 短信话术 短信与电话的结合（第一次电话前、电话中等） 品牌短信、问候短信、活动短信、致歉短信 电话话术：初次电话话术；二次电话话术 送函送卡话术 活动讲解话术 四、邀约方式与成交 （一）电话营销 送函送卡话术 四、邀约方式与成交 （一）电话营销 活动讲解话术 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 1、集中打电话 （1）目前部分商场情况：让电话人员分散在店面的各角落打电话，无组织、无计划、无要求。 （2）集中打电话：把电话人员（那怕只有2个人）集中到一块（办公室等）在指定时间只做打电话的工作，在这个过程中打电话与休息娱乐调整相结合。 （3）集中打电话的好处：有组织、有计划、有要求、有调整、有专注，最终取得更好的电话邀约效果。 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 2、几个数据跟踪 电话量； A\B类客户数； 送函送（礼品）卡量； 进店量； 卖卡量； 成交量。 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 3、计划 谁来打？ 谁来送函送卡？ 时间怎么安排？（打哪几天？一天打哪几个时段？） 怎么打？（打新客户的同时，跟进A/B类） 四、邀约方式与成交 话术编写（短信、电话、活动）——培训、演练、通关——集中电话营销——客户跟进 （一）电话营销 提前进店了解 落地前，持续不断跟进 四、邀约方式与成交 （二）游街宣传与邀约 在六七级市场很好用！ 可以游哪些地方？ 什么时候游？ 如何游：举牌、发单页、介绍、发小礼品 如何留电话？ 促销活动策划与执行 第一部分 促销活动之策划 一、活动时间 活动时间段：7-15天（大活动、小活动） 活动落地时间点：周六？周日？周五？ 什么时间段？ 二、活动地点 店面 酒店 三、活动主题及画面设计 （一）各类型活动主题备选： 开业： 周年庆： 小区专场团购会： （二）画面3要素： 主标、副标、客户核心利益点 百度、昵图、淘宝京东等网页、行业广告等 四、活动内容 客户核心利益点 辅助利益点 1、进店礼：凡活动期间进店签到的顾客，即送精美礼品一份。 2、爱心礼：活动期间，花20元抢购爱心卡，订购后可增值为200元，并获赠价值368元的欧派早春餐具1套。 3、订单礼：凡签订预约单并交纳5000定金的客户，即送价值2180元欧派尊悦大礼包一个。 4、超级礼：正价橱柜全场满5000元（橱柜+台面）送2000元（1500元电器套餐代金券+500元衣柜代金券）。 5、直供礼： 欧陆风情套餐： 13888元/套【欧罗拉门板（不含装饰板、顶线）3 M地柜+3M石英石台面+1M吊柜+E305烟机