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成交面谈之异议处理;你们公司的产品比别人的贵…;我该怎么办?;正确看待客户的异议 常见异议的种类 处理异议的技巧;;及时促成,收获签单;常见异议的种类;没需要——;没有钱——;不用急——;不信任——;;示例——没有钱,不买保险;示例——身体很健康,不需要保险;示例——还年轻,不着急买保险;示例——保险买时容易理赔难,不信任保险;每两人为一个小组,一个扮演业务员,一个扮演客户进行演练 演练结束后互换角色 时间:10分钟;正确看待客户的异议 常见异议的种类 处理异议的技巧
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