度深圳舒玥光学眼镜有限公司销售计划书.docVIP

2016年度市场销售计划书 一、市场分析 1、行业情况：根据相关部门调查统计分析，目前，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。我国眼镜市场潜力巨大：在全国，老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。全国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。按照市场上每3年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。在目前的全球经济形势下，出口增幅下降是必然的。随着经济成本不可逆转的上升，市场竞争将开始从价格战向价值战升级。未来两年，我国眼镜企业将转为苦练内功，提升内涵，步入企业成熟发展期。 2、市场格局：纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；从企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。 3、发展趋势：随着眼镜行业不断成熟和发展，我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权；眼镜生产成本将逐渐出现转型。随着中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对眼镜产品的个性化消费日趋明显。眼镜在人们日常生活中的多面应用，时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势，也是行业调整和提升的重要环节。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。 4、销售情况： 眼镜属于一种生活耐用必需品，它涉及到千家万户，又要求购买便利，所以几乎所有的地方都有大大小小的眼镜店。据统计，中国有近3万多家眼镜零售企业。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元，平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。1?3亿人口的中国大陆眼镜市场，年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本，甚至比不上不足7000万人口的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。 眼镜有别于一般的标准化商品，从严格意义上来讲，它是一种介于医疗和商业之间的产品。众所周知，眼镜顾客的需求最直接的来源是视力问题，眼镜销售的切入点首先是视力问题，而不是其他诸如价格、款式等次要的销售元素。 在眼镜的营销模式上，主要有产品分类和销售形态两个特点。在产品分类上，眼镜主要分为三大类，即配装眼镜、成镜（快速消费品）、奢侈品（品牌眼镜、太阳镜）。在销售形态上，眼镜销售主要分布于传统眼镜店、医院配镜中心及超市渠道、隐形眼镜专卖店和网络等，他们针对的消费群有所不同，销售的方法亦就有所区别。 二、我们的产品 1、主要产品：挮梵尼牌眼镜钛架（商务型、休闲型和传统型）。 2、产品特点：款式流行，追求时尚。 3、生产工艺：专业团队设计，生产工艺精良。 4、公司产能：工厂年产能在12万~13万付。 5、团队精神：专注细节处理，匠心精益求精。 6、设计理念：满足市场需求，符合亚洲脸型。 三、市场规划 1、客户开发：在全国31个省市区，成功开发省31~62个省级代理商。 2、销售方式：（现阶段和未来两年内） （1）以首次发货总额的百分之七十汇款。铺货按照签订销售合同量而定。 （2）按销售合同总量的百分之三十汇款。铺货按照签订销售合同量而定。 3、人员配备：全国31个省级市场，配备10~15名业务代表。计划从现在起，尽快物色、挖掘人才，落实人选，宁缺勿滥，确保有能力的业务员年底到位。 四、市场目标 1、目标任务：根据行业市场格局和公司实际情况，以及公司产品特点，重点开发零售市场，形成眼镜店连锁，消化库存产品，实现公司零库存。完成销售基础任务300万；目标任务400万。 2、目标分解： 在全国31个省市区，开发省级代理商10~15万的3~5个；15万~20万的10~15个；30万以上4~5个。 序号 合作客户（个） 销售回款（万元） 销售方式 合同规模 数量 基础任务 目标任务 1 10~15万