连平水蜜桃促销方案.docVIP

设计（论文）题目 连平水蜜桃促销方案 学 院： 河源职业技术学院 学生姓名： 谢远辉 专业班级： 10级市场营销3班 学 号： 2010122125 指导教师： 李丹 2013 年 02 月 10 日 目录 TOC \o 1-6 \h \u 30524 11842 摘要 3 32363 第一章 绪论 4 16429 1.1企业产品的背景分析 4 28257 1.2产品背景 4 8425 第二章 市场环境分析 6 8461 2.1市场状况分析 6 27235 2.2目标市场定位分析 6 13263 2.3竞争对手分析 7 7986 2.4产品定位分析 7 7744 2.5SWOT分析 8 21731 第三章 营销战略 12 28490 3.1连平水蜜桃营销战略 12 9252 3.2渠道策略 14 13994 第四章 方案实施 14 19183 4.1方案实施 14 26644 4.2促销方案 15 13280 4.3效果预测 15 26218 4.4活动预算 15 结论 17 19932 参考文献 16 23081 致谢 17 摘要 随着河源经济的发展，越来越多的人关注河源这个小小的城市。而人们也注意到河源有着浓厚的客家文化气息，特别是河源有着其独特的天然方味，资源丰富，独具风情的特产也开始越来越受人们的喜爱。在这山清水秀，天然土地里生长了一些些深受人们喜爱的水果。而新鲜甘甜，水份多又天然绿色的连平水蜜桃更是深的人们的喜爱。连平水蜜桃更是在2012年被评为“岭南十大佳果之一”。它是广东乃至南方最好的水蜜桃果种，被农科专家评为“桃之极品”。“连平水蜜桃”在激烈竞争下仍然能够稳定的发展，成为人们专为来河源地区购买的水果产品并成为河源地区有名的企业。是因为连平水蜜桃不仅作为河源特产品牌之一，也是河源的一大特色。连平水蜜桃经过加工包装成为百货、超市的一员，成为生活人们送礼不可缺少的一员，可见其独特魅力。连平水蜜桃发展有限公司高度重视企业文化发展，有着深厚的客家文化底蕴，能够让人们在某一角度进一步了解客家文化。 河源地区的消费者对连平水蜜桃已经耳熟能详，但在其它地区知名度还不高。本文通过分析连平水蜜桃的市场定位、竞争情况等，进一步设计其销售渠道及宣传策略，从而提高其知名度，扩大品牌的地域影响力，使其走出河源、走向广东。 关键词：水蜜桃 促销 第一章 绪论 1.1企业产品的背景分析 1.1.1企业背景 连平茶果发展有限公司，主要经营优质连平上平水蜜桃，高山有机茶的生产，加工，销售业务。公司成立以来以“公司+基地+农夫”的模式，扶持和带动农户发展高附加值的优质农产品生产。公司先建有标准示范有机茶园570多亩，蜜桃园370多亩地，带动发展农户3000多户。而近来公司已经发展了九连山高山优质有机茶园5000多亩地，上平水蜜桃园则是6600多亩地。现在已经是投入生产。公司主要的自有产品有九鼎牌莲溪茶和鹰嘴蜜桃。 1.2产品背景 1.连平水蜜桃产于河源市连平县上坪镇。九连山脉特殊的自然条件，典型的亚热带气候，丰富的水土资源，使之成为华南地区最大的水蜜桃种植基地（约5万多亩地）。连平水蜜桃以其色泽鲜亮，果大肉嫩，味甜爽脆闻名，远销珠三角大中的城市，声名日隆，供不应求，已经成为广东地区最受欢迎的绿色水果之一。2005年11月，连平县被中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会确认为“中国 鹰嘴蜜桃之乡”。 连平水蜜桃是目前广东乃至中国南方最好的桃类品种，被农科专家评为“桃之极品”。连平县上坪镇凭着天然的气候和丰富的水土资源大量种植发展水蜜桃，在种植多达5万亩地下形成了：十里桃花，万亩桃园；三月赏花，七月品果”的壮观景象，是闻名全省的农业产业化观光旅游基地。阳春三月，万亩桃花争奇斗艳，漫山遍野，美不胜收！火红七月，万亩桃树硕果累累，红绿交替挂满枝头，让人目不暇接，叹为观止，喜不胜喜啊！ 2.连平水蜜桃 - 功效，桃有补气益血，养阴生津的作用，可用于大病之后，气血亏虚，面黄肌瘦，心悸气短者；  桃的含铁量较高，是缺铁性贫血病人的理想辅助食物；  桃含钾多，含钠少，适合水肿病人食用；  桃仁有活血化淤，润肠通便作用，可用于闭经、跌打损伤等辅助治疗；  桃仁提取物有抗凝血作用，并能抑制咳嗽中枢而止咳，同时能使血压下降，可用于高血压病人的辅助治疗。 3.连平水蜜桃 - 营养