出口商实训报告.docVIP

实训报告 国商3班 冯超群 24号 在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格， 而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。 在贸易术语上分别采用了cfr、fob、cif，在支付条款下分别采用了l/c、t/t、d/a、d/p的结汇方式。 在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。 在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。 我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。在进口商的生意时，有一笔生意因为在签合同时没有认真看清楚，金额应用美元交易的写成用人民币交易的，而且这次的购买数量大，导致严重亏钱。在做进口商时，有2笔用fob成交的交易都忘记买保险，在反映过来的时候，交易已经完成了。在这次实训中，我的理论知识提高了，而且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一笔完整的业务。篇二：进出口业务实训报告 进出口业务模拟实训报告 实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进 口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握 各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的 互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。 最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的 理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实训内容： 交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司（tianjin native produce imp.amp; exp. corp）的代表 ，与美国太平洋贸易有限公司 (pacific trading co. ltd)进行贸易往来。对方公司在中国进出口商 品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司 建立业务关系。我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公 司信誉度良好，可与其建立业务关系。 在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了 一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。对方看过我方 的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商 品的价目表和部分商品的样品。 交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价 目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要 求我方报价。我方报出cif c2 new york usd 20,000 per ton. 对方 公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与 折扣，我方再次报价cif c２ new york usd 18,000 per ton.对方 公司则提出接收价格为cif c1 new york usd 15,000 per ton. 我 方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单 远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对 方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因 为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。对方公司 对此并无异议，不过要求我方将茶叶每一吨先装进一个纸袋，每十个 纸袋装进一个大塑料袋，这样可以防潮，我方接受了对方的要求。并 承诺会尽快发货。 合同签订：接下来