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物流与供应链管理 课程论文 题 目 : 院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号： 供应链管理企业的新商业模式探讨 —— 基于怡亚通的案例分析 【摘要】 商业模式是企业战略的高级形态， 也是企业快速稳健成长的关键。 文章通过对国内 外商业模式、 供应链管理理论等相关文献的梳理， 分析提炼了商业模式的内涵、 要素和类型， 阐述了供应链管理企业商业模式的特征； 聚焦于深圳的物流供应链服务行业， 以该行业龙头 企业——怡亚通为例，调研、总结该公司商业模式的特征、基本经验和面临挑战， 并提出进 一步提高公司竞争力的思考与建议。 【关键词】商业模式；供应链管理企业；怡亚通；深圳 引言 现代经济和科技的发展， 使得物流业发生了深刻的变革， 第三方物流企业面临着日益激烈的 竞争市场，对第三方物流企业而言，传统的运输、货代、仓储和其他物流服务，因激烈的竞 争使其利润率下降到平均只有 2%左右，已没有进一步提高的可能性。而对于供应链末端的 金融服务而言， 目前还有许多值得开采和挖掘的空间。 于是许多跨国第三物流供应商都在物 流服务中增加金融服务的项目， 提供物流服务与金融服务集成化服务， 并将此作为吸引客户 的一项重要举措。 这种物流与金融结合的产品， 不仅能促进物流体系高效运转， 提高第三方 物流企业的服务能力和经营利润， 而且可以协助企业拓展融资渠道， 降低融资成本， 提高资 金使用效率。因此， 这种增值服务一推出就广受客户欢迎，发展极其迅速， 已成为决定物流 企业竞争成败的关键。 1 物流金融的内涵 1.1 物流金融的概念 物流金融业务可以在企业生产运营中从相反的方向变实物流为资金流， 变凝固资本为流动资 本，使整个市场变成一个系统， 物流可以及时转化为资金流， 资金流再转化为物流，成为一 个整体的良性循环， 从而保障企业正常生产运营， 加速资金周转， 促进企业的快速健康发展。 物流金融的作用在企业运作实践中不断显现， 但是，物流金融的概念到目前为止仍然没有统 一的说法。 罗齐、朱道立（ 2002 ）提出“融通仓”的概念： “融”指金融， “通”指物资的流通， “仓” 指物流的仓储。融通仓是三者的集成、统一管理和协调。 梁虹龙、欧俊松（ 2004）在“物流金融初探”中指出：物流企业可以与银行建立合作关系， 向银行按企业信用担保管理的有关规定提供信用担保， 并直接利用这些信贷额度向客户提供 灵活的质押贷款业务，银行基本上不参与质押贷款项目的具体运作。 储雪俭、詹定国（ 2005 ）在“物流金融一长三角地区经济发展的新增长点”中指出：物流金 融就是银行和第三方物流服务供应商在供应链运作的全过程中向客户提供的结算和融资服 务。 因此本文认为物流金融是指企业以市场畅销、 价格稳定、 流通性强且符合质押品要求的商品 质押作为授信条件， 运用较强实力的物流公司的物流信息管理系统， 将银行的资金流与企业 的物流有机结合， 向公司客户提供集融资、 结算等多项服务于一体的银行综合服务业务。 物 流金融服务不仅能为客户提供高质量、 高附加值的物流与加工服务， 还为客户提供直接或间 接的金融增值服务。 1.2 物流金融的现状及作用 第三方物流企业开展金融服务不仅有利于中小企业融资和银行金融服务的创新， 而且也是提 高第三方物流企业的服务能力，推动其向更高层次发展。可以说，物流金融是一个“多赢” 的合作。 （1）满足了中小企业的融资需求 传统的企业向银行贷款， 一般是以房子、 机器设备、车子等固定资产来抵押的，而物流金融 能够拿流动资产来抵押。 这些流动资产主要包括一些价值稳定、 市场畅销的原材料、 半成品、 产成品等，如钢材、有色金属、棉纱、石油类、电器、陶瓷、家具等，只要符合质押品标准 的原材料或产品都可以抵押。 这对于缺乏固定资产抵押的中小企业来说， 无疑是对自身信用 能力的整合和再造， 原来达不到银行信用标准的中小企业， 利用物流银行业务， 将企业的流 动资产进行质押贷款， 极大提高了自身的融资能力。 物流金融是企业融资方式的变革， 对于 破解中小企业的融资“瓶颈”具有重要的意义。 （2）盘活企业资金沉淀 在企业的经营活动中， 原材料和流动产品占用了大量的资金， 金融服务解决了在物流过程中 的融资问题， 使企业能够把有限的资金用在产品开发和快速扩张方面， 有效地盘活物流过程 中的资金沉淀。 利用物流金融融资， 企业能够把动产盘活，原来拿来购买原材料的钱， 经生 产、卖出去后才能变成现金，但现在，原材料买回来后通过融资在仓库内就立刻变成现金。 如果把这笔现金再拿去做其他的流动用途， 便能增加现金的流转率。 通过帮助企业加速资金 周转率，提高了企业的经营能力，增加了利润，提高了企业核心产品的市场占有能力。 同时 由于物