医药连锁业分析报告.pdf

医药连锁业分析报告医药连锁业分析报告 医药连锁业分析报告医药连锁业分析报告 帖主: 王群星 兴业证券研究, Jan/20/2002 14:35:47 [+08] 医药连锁业分析报告 （ 2001/11/07 ） 王群星 兴业证券研究 引言：从 2000 年底开始的鼓励跨地区连锁经营政策出台到 2001 年 我国部分城市放开医药零售领域，20%~30% 的高额的药品零售毛利使得 药品零售业已成为医药行业各“诸侯”争夺的战略重点。一时间在中国幅 员辽阔的土地上，上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东 向西，展开声势浩大的“跑马圈地”运动，中国医药零售业已进入群雄逐 鹿的春秋战国时代。虽然医药零售药店连锁经营从 1995 年就开始，但 真正意义上的中国现代化医药连锁店发展却是在 2001 年，这不仅仅这 是新世纪的头一年，更主要是使资本对医药零售业的投资热情高涨，可 以毫不夸张地说，中国医药零售领域已成为继 IT 业之后的又一资本聚 集新洼地。 在中国医药连锁经营发源地深圳，仅半年之内，开展连锁 经营的医药公司就由 6 家增加到 11 家，新开门店两三百家。医药连锁 业同样较为发达的广州，一张开办药店的牌照被炒到 20 万元的天价， 新开门店数更高达四五百家。另外，成都、重庆、沈阳、上海、杭州、 山东、西安等全国主要城市，医药连锁业投资正一浪高过一浪?? 。 二、 医药连锁业的概况 1、世界连锁药店的发展缘起 产品从生产者经物流企业以及销售商到达消费者手里，实质是产品 在供应链上的流动的过程。随着市场竞争的激烈、客户需求的变化以及 企业业务范围的拓展，现代企业需要建立面向客户的的供应链管理新模 式，需要加强供应链各部门在信息、业务、管理，特别是物流业务管理 等方面的网络化智能管理。可以说，供应链管理与企业核心业务的整合， 降低企业运营成本、提供企业整体效益是企业发展的必然选择。对于零 售企业，供应链的管理主要包括进货品种、进货渠道、配货和补货以及 销售管理等方面，在这里信息流成为最关键的要素，如每日动态的销售 情况、缺货情况，客户的需求变化、选择合适的厂家或商业公司进货和 补货，以及合适的进货量，从而保证成本的最低。正如一位著名的教授 所说，21 世纪的竞争是供应链的竞争。 二十世纪末，以连锁业为标志的“第三次商业革命浪潮”正是 “供应 链”竞争导致的一场商业企业划时代的革命，在当代经济发达国家，连 锁经营凭借其无可替代的优势已成为流通产业的一个重要组成部分，而 以往的大商场经营方式则被危及生存已成为业界公认的事实。根据“ 国 际连锁业协会”定义，连锁企业是指“经营一家以上的零售或饮食店铺， 其经营本质相同，隶属于同一资本、管理和商品政策实体” 。一般来讲， 连锁店体系可分为直营连锁店和加盟连锁店两种型态。后者因连锁总店 和各分店之间的契约规定双方的权利及各项事宜，是以又称为契约连 锁。无论那一种连锁方式，总店和分店之间均有不同的分工和协作。两 者的职能如下：见表 1。 表 1： 连锁总店和分店的职能分工 连锁总店的职能 各分店的职能 企业整体经营策划的制定和计划 商品的销售 各分店营业计划的制定、指导和考核 销售管理(包括商品进、销、存 的管理) 制定总体的广告宣传和促销方法 分店商品的分类管理(例如：陈 列品和商 品、促销品的分类) 商品的统一采购 除统一进货外的其他进货补 充 贷款及其他相应款项的集中收取和支付 营业款项的收取 分店营业业绩的评定和激励 分店内部职员的管理及激励 各分店的营业指导 各种营业报表的制作 其他相关事宜 其他相关事宜 医药连锁业的发展正是商业连锁业发展的一个缩影，在医药零售业 方面，连锁药店或连锁化的经营方式正逐渐成为主流经营模式，而且网 上药店( 由数家医药连锁业药店组成)也日渐兴起，在美国、英国、瑞士 等国家网上药店