TCW介绍及呼市检查分享.pdf

TCW介绍及呼市检查分享 1 目 录 TCW介绍 呼市营业部TCW分享 内蒙厂TCW检查计划 2 一、TCW介绍 1、什么是TCW： • 中可之道, The CBL Way，简称TCW • 用于日常业务活动的原则、方法及流程 • 在中粮可口可乐系统中统一运用 • 与企业文化和价值观保持一致 3 2、内蒙厂TCW小组成员及组织架构 TCW委员会主 席：总经理（张 总） 组长：销售市 场总监（何 总） 销售市场部 物流部 财务部 人力资源部 销售运作部经 物流部经理 财务总监 薪酬福利经 理（梁鲸鲸） （姜诗鸿） （李总） 理（张健） 市外销售部总 财务运作经 RDC经理 监（张立新 理（吴继 （杨欢） 总） 刚） 市场部经理 （马海平） 4 3、TCW营业部检查内容 销售市场部分 财务部分 1、营业部标准化及日常运作 1、客户资料管理 2、销售资讯管理和客户服务 2、资金管理 3、RED项目执行 3、信用及应收帐款管理 4、路线管理和计划性拜访 4、结算管理 5、合作伙伴管理 5、资产管理 6、KA/MT运作管理 6、税务管理 7、渠道管理 7、会计管理 8、价格及返利发放管理 8、其他管理 9、市场执行管理 10、冷饮设备、RB管理 11、销售培训 人力资源部分 1、招聘与员工关系 供应链部分 2、薪酬福利 1、仓库管理 3、培训与发展 2、运输管理 4、人才发展