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黑绵羊 主题：金融与支付 赛区：华中 学校：三峡大学 团队logo： 团队宣言：金亦求索、融者格物 指导老师：张宇 目 录 “黑绵羊”参赛商业项目 “黑绵羊”方案背景 “黑绵羊”选题 “黑绵羊”方案策略 “黑绵羊”的目标 “黑绵羊”方案实施经过 “黑绵羊”方案创新 “黑绵羊”实施过程中发生的问题及解决方案 “黑绵羊”方案实施效果 “黑绵羊”团队合作 主题赛工具 “黑绵羊”下一步目标与计划 参赛商业项目： 在电子商务的浪潮中，如何充分发挥银行电子银行的作用？ 背 景 电子商务浪潮——电子银行百舸争流 网银支付存在不足——安全与便捷亟待提高 超级网银正式上线——网银支付迎来契机 选题：支付赢市场、建行得未来 方案策略 改革支付模式 建行网银担保支付 创新支付工具 二维码银行卡 完善支付平台 建行网上商城 建立健全的营销体系 方案实施经过 市场调查 通过各种途径积极调研 网银直接支付的瓶颈 缺乏安全性 网络诈骗的威胁 交易双方对信誉的担忧 缺乏便捷性 操作程序繁琐 适用人群受限 跨行转账的局限 打造全新的网银担保支付 安全 便捷 担保支付 改革网银支付模式 网银支付需要担保 黑绵羊网银担保支付交易过程 如何实现网银担保功能 临时代收账户 资金冻结 “黑绵羊”建行网银担保支付——临时代收账户 “黑绵羊”建行网银担保支付——资金冻结 创新支付工具 黑绵羊推出二维码银行卡 二维码银行卡的使用 构成：银行将客户一切账户信息编辑处理制作成二维码，并将二维码印制于卡正面左下角 拍卡直接登录：客户每一次使用均可以通过普通摄像头与安装软件进行识别免输入登录 安全等级可变：客户可根据自己的操作方向选择安全模式 二维码扫描只能读取账号信息、输入账户密码可进行查询操作、通过验证才能进行资金操作 多种身份验证方式可供选择：手机验证码、邮件验证、可设置密保问题、提示信息等 安全等级与保障系统灵活，据客户需求而定 “黑绵羊”二维码银行卡操作展示 查询页面 验证页面 二维码银行卡优点 普通摄像头即可拍卡登录 终端独立防木马、钓鱼 安全等级灵活可变 客户选择验证方式 密码与身份验证分离 增强客户体验 完善支付平台 方案创新 网银担保支付 “黑绵羊”二维码银行卡——“移动ATM” “黑绵羊”建行网上商城 黑绵羊最终目的： 建行网银担保支付——取代第三方 “黑绵羊”二维码银行卡——“天下无贼” 全新建行网上商城——占领支付市场、赢得未来 实施过程中发生的问题及解决方案 如何解决交易资金的分批冻结问题 根据客户提供的订单以及支付口令对不同的交易资金进行标记，当交易完成后通过对资金标记标志检索，进行解冻，达到资金分批解冻的目的 如何使用普通摄像头扫描二维码 首先普通摄像头像素需达到100万像素以上，其次在电脑上安装相应的二维码扫描软件：如zbar、quickmark等，即可实现扫描 将此程序软件植入建行网银登陆系统，客户只需拍卡即可 先推广后营销 选择推广平台——建行网上商城 推广方式 通过柜台向建行客户推广宣传 针对建行网银的使用人群（大学生、白领阶层等）选择与学校、企业合作模式，走进校园、深入企业，推广建行网银担保支付方式和工具 社交网站、空间平台：微博、博客、空间、聊天工具等 视频宣传：制作电视广告、网络视频、动画、海报等 语音宣传：广播、电话铃声······ 营销策略 开放建行网上商城、通过建行网上商城的主要平台面向广大商户招商，特别是高质量、大品牌的零售商，保证商品源的质量发展建立自己的网上商城。 通过线下广告、电视网络广告进行宣传 通过微博、空间平台、社交网站等 宣传网上商城 通过网站免费抽大奖提高网站访问量 利用建行自身优势提供免息分期付款，建行网银担保支付对商品交易过程提供担保 发展完善在线理财超市，提高网银在线服务质量 发展团购市场，建立完善、多样化的网络购物服务。打破以往团购模式局限，创新团购市场： 提供同城团购、同品牌团购、同店团购 客户发起、商家组织 注重客户体验 提供积分兑换、积分抽奖、积分购物 建立网站交流区、交流平台、商户产品评价 发展线下营销，通过校企合作、赞助校园，社区，电视节目等活动增强影响力 实施效果 市场及客户 企业 方案具有很高的可实施性，有市场远见，希望在安全性方面更加深入、将其落实 ——建设银行 教官评价 方案有一定的创意，在安全控制方面再深入一些 ——建行蒋康敏