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附件2 创业计划书模板（可选） 项目名称：________________________ 项目主营：________________________ 负 责 人：________________________ 联系方式：________________________ ______年______月 一、基本部分： 1.机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） （2）描述产品/服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。项目组要阐述自己的项目目前做到什么程度，还需要哪些完善的地方。 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2.策略 （1）策略+目标市场=创业模型：（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客手中？（4）谁是顾客？ 3.怎么做 （1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划 二、可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 三、注意： 1.以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功 2.使用图表来说明概念，清晰简洁的局面材料，直截了当 复赛阶段 初赛后对自己的计划书进行修改，写出一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题： 产品介绍 介绍团队的主营产业、产品和服务、竞争优势以及所处阶段 产品真正相关的市场空间？描述行业概况，竞争格局。 如果未来真正创业，项目的赢利点在哪里？ 请说清楚项目组要展示的是什么、干什么用，比如：是一种实验成果、一种创新产品、一种技术优化方案、一种经营思路或是新型服务方式。 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，项目组要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 二、明确你的顾客群 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求? 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益? 新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何? 影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些? 是否存在有利于本企业产品的市场空档? 本产品进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。市场预测应包括以下内容：市场现状综述;量化目标市场容量；竞争对手和替代产品；谁是当前的直接竞争对手。目标顾客和目标市场;本团队产品的市场地位;市场区格和特征等等。 三、盈利模式 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式供选方案顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。 四、展示项目的优势和风险点 本项目的几个最大优势和潜力 项目当前存在哪些缺陷，说明你未来讲如何弥补这一缺陷。 决赛阶段 在修改作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加PPT展示和现场答辩。