第9讲社会交换与社会影响.pdf

第 9 讲 社会交换与社会影响 1.社会交换 2.从众、顺从和服从 3.社会影响 1. 社会交换 社会交换是人类社会生活所遵循的基本原则之一，不 论是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的 交往活动，无不受交换的影响。 Homans:《作为交换的社会行为》1958 《社会行为：它的基本形式》1961 Thibaut、Kelly：《群体的社会心理学》1959 Blau： 《社会生活中的权利与交换》 （1）社会交换理论的基础 功利主义经济学 （亚当·斯密、大卫·李嘉图）  不总是追求最大利润，但当与他人交往时总是试图得到一些好处  不总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与收益  不具备完备信息，但知道有些信息是评价成本与收益的基础  在社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例  交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西 行为主义心理学 任何情境中个体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为； 个体将重复在以往曾经受到过强化的行为； 在与过去行为得到强化类似的情境下，个体将重复同样的行为； 从某一行为中得到的报酬越高，该行为越不值得，机体可能产生 替代性的行为以寻求其他的报酬。 （2）社会交换理论的思路 A. 酬赏与成本 酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被 爱的感觉，得到经济上的援助等。事物对人是否具有酬赏作 用因人而定，在一个人看来重要的东西，别人可能认为一文 不值。 社会交换中的成本是指与他人交换过程中的付出或产生的负 性结果，如社会交换需要时间、精力，有时还伴随着冲突和 责难等，这些成本是我们与他人交往时必须付出的。 ） 大 （ 爱 地位 服务 性 殊 特 知识 物质 ） 小 （ 金钱 （小） 具体性 （大） B. 结果总评价 社会交换理论认为，在人际交往过程中，人们会随时记下从某 个人际关系里所获得的酬赏和付出的成本，并且看重从该人际 关系中所能获得的整体结果的有利与不利。 可以表示为：结果 = 酬赏-成本。 人们在对结果进行评价的时候采用两种比较标准： 绝对的比较标准：该得到多少？ 相对的比较标准：哪个得到更多？ C. 公平交换 社会交换理论认为，只有在人们觉得社会关系很公平的时 候才能得到最大的满足，也就是说，一个人不希望被人利 用，也不希望沾别人的便宜。社会交换理论指出人们使用 以下规则来决定人际关系是否公平均等原则、各取所需原 则和平等原则。 均等原则：每个人有获得同样利益的机会 各取所需：每个人特殊的需求被加以考虑 平等原则：每个人的收益与贡献成正比例 （3）社会交换的证据与应用 A. 囚犯两难情境：信任是基础 疑犯A 不认罪 认罪 犯 罪 疑 认 不 两人均 A被释放 判刑1年 B判刑15年 B 罪 认 A判刑15年 A B 二人 B被释放 均判10年 囚犯两难情境的基本模型 B 货运游戏：合作对双方有利 甲的另