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优势组织管控与激励 席宗龙 优势营销管控实战专家 中国销售思维引导第一人 国内知名激励训练讲师 ◆C8 （中国）管理机构核心讲师 “赢销中国”策划人 ◆2008年荣获中国十大金口碑讲师奖 北京大学营销管理高级研修班客座教授 ◆国内销售组织定量分析专家 ◆中国优势文化运动的推广者 导言 导言 优势组织管理思维从 打破一切常规开始 6 ＋2 = 8式 式 等 等 个 个 两 两 这 这 待 待 看 看 何 何 如 如 你 你 8 = 6 ＋2 影响人成功的其实并不是我 们不懂的事，而是我们深信 不疑、但其实不然的事，那 才是我们的最大阻碍。 —— 优势管理启示录 第 1 模块 第 1 模块 企业组织的 问题与解决之道 我们每天都在被 我们每天都在被 无穷的问题所困扰 无穷的 问题所困扰 今天,我们的企业 今天,我们的企业 在哪里出了问题? 在哪里出了问题? 营销策略 营销策略 组织管理 组织管理 个人技能 个人技能 店面销售的标准探索 店面销售的标准探索 要业绩 要利润 要业绩 要利润 要长远 要长远 我们不能解决问题, 因为我们根本不知 道什么是问题! — 优势管理启示录 所谓现代管理事实上就 是人力资源管理.解决企 业管理问题的标准就是 建立一套高绩效激励式 组织管理模式. —— 优势管理启示录 第 2 模块 第 2 模块 管理者驱动组织 业绩的四大修炼 自我管理状态 自我管理状态 2010-9-10 13 没有从上到下的激情 就没有从下到上的忠诚 课堂讨论: 造成管理者组织业绩差异 的根本原因是什么? 优秀管理者三问 优秀管理者三问 1.我是谁? 1.我是谁? 2.我要做什么? 2.我要做什么? 3.我如何做才有效果? 3.我如何做才有效果? 课堂讨论: 课堂讨论: 1.请描述你心目中优秀 管理者的四项特征 2.请描述你心目中劣等 管理者的四项特征 因为我们不知道做什 因为 么事情是有效果的 , 因此我们忙碌的事情 基本是劳而无获的! —— 优势管理启示录 管理者驱动组织四大修炼 管理者驱动组织四大修炼 * 值得信赖 * 担当责任 * 驾驭意志 * 因果规律 信任 信任 * 建设团队的基石 2010-9-10 20 录象观摩点评 录象观摩点评 管理者在管理中的最 大悲哀不是被人欺骗, 而是被人不信任!