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销售部职能 联系客户，建立销售渠道； 产品的销售、发运； 货款回笼； 客户档案管理； 售前、售后服务。 定员：7人 湖北昌丰化纤工业有限公司 销售部经理岗位描述 岗位名称：销售部经理 部门名称：营销中心 1、相互关系 直接上级：营销总监 直接下级：本部门主管 内部关系（公司内部）：公司各部门 外部关系（公司外部）：各产品销售客户、产品运输、同行业厂家 2、工作职责 编制销售计划，协调产销关系； 根据公司有关规定洽谈销售协议、签定销售合同，并负责执行全国各地的销售业务，销售产品； 1）根据销售进度做好货款回笼工作； 2）建立和优化管理区域和销售渠道，合理筛选、控制和培植经销商； 3）合同处理、发货审核与商品发运； 4）做好客户档案管理； 5）按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场与销售信息，编制销售报表； 6）应收帐款审核的控制和管理； 7）配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作； 8）配合公司做好死帐、呆帐的清理与悬案的处理； 9）定期拜访客户，密切与客户之间的关系，维持销售渠道畅通； 10）举办或参加各种用户座谈会，逐步树立企业品牌形象； 11）协助进行新产品的市场开发，执行分管领导交办的其他工作。 3、工作权限 销售定价权：在财务中心核定销售价格区间内根据市场形象的变化确定销售价格的权力； 业务执行权：代表公司对外洽谈销售协议，签定销售合同，并执行销售业务的权力； 产品的建议权：依据市场形势的变化，反馈市场与销售的信息，建议改换产品品种； 合理筛选确定经销商、运货商的权力； 在财务中心的指导下，可对呆帐、死帐及悬案进行处理； 4、岗位薪点：1550~1650元 5、上岗基本条件 学识要求：大学本科、助理级以上职称，熟悉企业产品结构、服务规范和质量标准，了解行业竞争手段、价格水平、客户状况，通晓企业产品对外销售的策略和产品价格策略。 工作经验：从事销售或生产经营工作二年以上，熟悉本部门业务工作，掌握市场营销的技能、管理技巧及一定市场营销的基础知识，具有丰富的实践经验，善于提出应变措施。 体能要求：身体健康，体力充沛。 工作能力：有效强的组织、协调、人际交往、文字书写、工作计划执行能力，能根据掌握的数据和信息，果断地做出分析，有制定正确的营销策略的能力。 心理素质要求：心理承受能力较强，有较强的应变能力，处理问题果断、正确，责任心强，适应能力强，有较强的事业心、责任心和自律能力。 年龄要求： 6、检查及考核： 营销总监定期对其进行检查； 公司人力资源部年终组织对其工作进行检查考核。 ————————————————————————————— 起草人： 审核人： 批准人：