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XX服装厂电子商务条件下的市场营销理念变革论文 毕 业 论 文（设计） 论文题目：金天服装厂电子商务条件下的市场营销理念变革 学生姓名：胡军1102030148 年级专业：二○一一级电子商务 指导老师：陈莎 系 别：经贸系 湖南??长沙 二O一四年三月 摘要： 3 前言: 4 1?? 市场营销环境的变迁 4 1??1市场成为全球性的市场 4 1??2市场销售环节的减少 4 1.3交易和支付手段的变化 4 2??消费者及其行为的变化 4 2．1网络环境下消费者的新特点 4 2．2网络环境下消费者行为的变化 5 3??营销理念的变化 5 3??1网络营销 5 3??2绿色营销 5 3??3个性化营销 5 3??4创新营销 6 3.5整合营销 6 3.6消费联盟 6 3.7连锁经营渠道 6 3.8大市场营销 7 3.9综合市场营销沟通 7 4??市场营销管理重心的变化 8 4??1营销的重心改变 8 4??2金天企业将重视电子商务人才培养 9 结 束 语 9 参考文献 9 致 谢 10 金天服装厂电子商务条件下的市场营销理念变革 作 者：胡军 指导教师：陈莎 湖南信息科学职业学院经贸系2011级电子商务专业，长沙 410151 摘要：电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动,是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于金天企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。金天服装厂通过对市场环境，营销行为理念变化的分析，得出市场重心的变化以及应对变化方法是专业人才的培养。 电子商务条件下IT技术发展特别是Internet技术的出现与广泛应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。 关键词：金天企业 市场营销 电子商务 理念变革 市场营销理念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。社会营销理念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。形成于20世纪50年代。该理念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 前言:面对电子商务市场营销环境，企业必须改变传统市场营销的主导逻辑，树立新的市场营销观念――诚信观念、“一对一”营销观念、服务观念、合作观念，革新市场营销组合策略，从产品、分销渠道、价格、促销等方面寻求行销方式、方法上的突破。 1?? 市场营销环境的变迁 1??1市场成为全球性的市场 电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，于是金天企业通过网络进行营销。 1??2市场销售环节的减少 由于企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，所以金天企业通过网络进行直接交易。这样既实现了全天２４小时服务,又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格,这不仅有利于上网企业扩大销售量,而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。 1.3交易和支付手段的变化 在电子商务环境下、金天企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支,又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。 2??消费者及其行为的变化 2．1网络环境下消费者的新特点 网络环境下的消费者追求并易于接受新奇的思想和事物；要求主动参与新产品开发与研究、进入工厂和营销部门，成为企业有帮助的合作者，这也是21世纪消费者的最突出的特点；喜欢张扬个性，要求每件产品都要根据他们个人爱好和需要定做；要求全球范围内的最优价格；各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎也让他们成为信息更加完全的消费者。 2．2网络环境下消费者行为的变化 网络环境下的各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎让“e人类” 无须走出家