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手足外科合作项目可行性报告 第一章、 概述 随着工业制造业的快速发展， 手足外伤患者越来越多， 手足外科已形成了一个很大的医疗产业， 正越来越受到各级医院的重视。 并且随着工业制造业向中西部转移，中西部经济的飞速发展， 手足外科也有当初东部发达地区一样成长的速度，合作开展手足外科能有效提升医院创伤急救治疗的水平， 拓展医院的医疗业务，给医院带来更多更好的经济效益和社会效益； 同时方便与满足当地手足外伤患者的医疗需求。 根据我方的市场考察，我方现根据合作意向做出项目合作可行性分析报告。 第二章、市场分析 一、市场分析： 天长市工业门类齐全，主要有线缆、化工、电子、机械、食品、医药、建材、玩具、 仪器仪表等。电子元件、玩具、医疗器械、光电缆、泵阀等产品在国内外都有较高的声誉。 全市有 1200 多种工业产品，涉及电子、仪表、光电缆、医药、酿造、工程塑料、机械、玩 具、服装等 10 多个行业， 34 个工业门类。其中，工程塑料、电视元件、柴油机缸盖以其生 产规模大、 技术含量高、 配套能力强，在全国同行业享有较高的知名度。 手足外科每年的 医疗市场粗略估算在 800 万元以上，有一定手外伤患者。就如来安、全椒，工业 经济发展远不如天长市，每个地区手外科都在 2 家以上。 二、竞争对手： 根据初步调查， 市内目前仅有天康医院具有手足外科专科病区， 华东手足创伤医院、苏北人民医院及南京多家医院手足外科在我市反复宣传， 在乡镇卫生院 及市直两院影响深刻，除天康医院截流了少量病人（粗略估计仅在 1/3, 就是这部分，给天康医院第一年带来 300 多万收入，第二年带来 200 多万收入， 由于天康医院消极对待手足外科发展，医院缺乏长久发展计划，病人正在逐步流失），大部分病人都已向外市具有手足外科专科医院流失。 三、机会点： a、本地手足外科专科发展缓慢，其他地区手足外科在急诊病人转送距离、跨区 工伤医疗报销方面处于劣势； b、贵院位于市区，交通方便，具备工伤医保定点资质，是开展手外科的好机会； c、我方有着坚实的技术力量，独特的营销方式，先进的经营理念和主动的服务意识，在医院开展手足外科必将方便和吸引当地百姓前来就诊。 第三章、合作内容及方式 一、合作目标：以建立本地的手足外科治疗中心为目标， 两到三年内使医院手足 外科成为本地有一定影响力的手足外科治疗中心，年业务额达 200 万元以上。 二、合作内容 1、手足外科治疗中心，业务开展范围包括： ＊ 断指（趾，肢）再植。 ＊ 拇、手指缺损再造，指甲、指端缺损再造。 ＊ 手、足部皮肤损伤、缺损修复，烧伤整形。 ＊ 骨关节损伤与缺损的修复重建。 ＊ 四肢血管，神经，肌健损伤及缺损的修复。 ＊ 正中神经，尺神经，桡神经损伤伴手的活动障碍。 ＊ 手的肌健断裂，缺损和粘连。 ＊ 皮肤缺损、溃疡、骨外露的修复。 ＊ 外伤后的手部畸形矫正，功能重建。 ＊ 先天性畸形矫正，儿麻后遗症矫正，四肢肿瘤切除。 ＊ 糖尿病足、痛风石、狭窄性腱鞘炎、拇囊炎等 二、合作年限：合作年限为 5 年或以上。 三、合作方式： 采取科室托管方式进行： 医院提供场所和基本的医疗设施， 其他设备宣传投资及技术人才和经营管理由我方负责： 1、医院提供场地和基本的医疗设施，以及外围关系协调； 2、我方负责科室整体运营： a、设立手外科治疗中心： 选派资深主刀一名和住院医师两名， 手术室护士一名， 引进手足外科治疗的先进技术，提升本院手足外科治疗水平，在本地形成一定的影响力； b、建立营销网络：通过独特的企业会员制、医院转诊、报纸电视媒体宣传等营销手段，建立广泛深入的营销网络，将品牌推广到周边县市，引导手外伤病 源来本院就诊；组建手足外科外联部，配置营销人员 3 名，第一年完成医院 转诊营销网络的建设和签定 200 家医疗定点协议企业。 c、植入以人为本的服务理念：提供人性化服务，降低医疗药品费用，减轻当地 群众的医疗负担； 3、人事方面：除技术和业务团队由我方选派外，其他所需护理人员可由医院安 排或另行招聘； 4、工资方面：由我方负责制定所聘人员的工资福利待遇和薪酬激励制度； 5、专科耗材方面：由手足外科采购； 6、设施设备方面：病区设施由医院提供，专科设备由我方投资； 7、收费方面：收费标准按照政府物价规定，由医院统一收取和管理； 8、场地方面：根据医院情况及科室发展形势，安排合适的病区和床位； 四、需要医院提供的相关资料和协助： 1、提供医院手足外专科设置的医疗机构许可证、 工伤医保定点等相关证明文件； 2、提供手足外科医疗场所、基本的病房设施及水电等后勤保障； 3、上级部门关系协调：帮助我方负责卫生系统、税务等对外关系协调。 第四章、投资及效益分析 一、将先后投入 20 万元进行专科设备的增补、 新技术引进及前期市场推广铺垫。