广大同城-印象北区广告传播策略思考.pdfVIP

开发商开发商 ：：广大房产广大房产 提交提交 ：：及时沟通及时沟通 及时沟通 能干什么 看到什么 想到什么 打算咋做 首先明确营销目标首先明确营销目标首先明确营销目标首先明确营销目标 →实现同城印象项目品牌和广大品牌在市场有效提升 ，奠定区域 →实现同城印象项目品牌和广大品牌在市场有效提升 奠定区域 领导者的地位 →以差异性的品牌点位与产品价值成就北区顺利销售 营销障碍营销障碍营销障碍营销障碍 →长期的产品印象老化与北区新产品风格及高端定位的矛盾 → 异域风情产品定位带来的定价门槛异域风情产品定位带来的定价门槛、客群创新的空白点客群创新的空白点 第第第第一一件事情件事情件事情件事情 “追踪溯源”之旅 →我们到不了意大利，但完全可以找到市场上类似产品风格的案例 →元月元月33日日，，及时沟通专程前往深圳龙园意境项目考察了三天及时沟通专程前往深圳龙园意境项目考察了三天 链接1 （深圳龙园意境采风） 体会与思考体会与思考体会与思考体会与思考1111 11、、在类似地段在类似地段 ，，类似山景资源的价值体现上类似山景资源的价值体现上 ，，龙园意境龙园意境 项目取得产品风格与借力资源的共赢 体会与思考体会与思考体会与思考体会与思考2222 2、类似意大利等异域风情产品在南方广受欢迎，产品价值得到充分 体现体现（高层13000元/㎡起步，目前18000元/㎡ ，而同区域的其他产品价格在10000元/㎡左右；排屋产品达到近1千万/套）， 但同此产品是否可以必然在杭州区域受到认同与追捧但同此产品是否可以必然在杭州区域受到认同与追捧？ 曾经的溪上皇庭（目前改为绿城溪上玫瑰园）原也是欧式皇家建筑 的巴洛克风格纯排屋，却是一个失败的案例，众多原因中，产品风 格是否与市场主流格是否与市场主流 （（绿城导向绿城导向））相吻合而带的风险相吻合而带的风险，，值得思考值得思考。。 体会与思考体会与思考体会与思考体会与思考3333 3、深圳龙园项目的施工执行比较到位， 繁复的建筑细节得到很好的品质表现， 与石芽岭公园的自然风景、园区的西班牙皇家园林， 相互呼应，相得益彰 在功能上也实现了价值体现，可以无障碍互通，这些价值链 对本案的触动是什么？ 在北区产品细节功力尚未体现在北区产品细节功力尚未体现，，66--77月即将开售的条件下月即将开售的条件下，，山山 景资源，人文气息的“宝塔山”是否值得有价值的体现？ 第二件事情第二件事情第二件事情第二件事情 项目实地的两次采访 项目实地的两次采访 一、对广大企业的印象： →低调、稳健、扎实的作风 →有实力、有主见、不急不躁、收放自如 →社会责任感强社会责任感强,产品开发品质在区域市场有号召力产品开发品质在区域市场有号召力 二二、员工对企业的评价员工对企业的评价 ：： →有自豪感，也承认广大品牌尚未 进入杭州市场主流品牌阵营 →对公司产品有自信，对北区新产 品的品质和市场竞争力有比较大品的品质和市场竞争力有比较大 的正面憧憬 →有较强的归属感 三三、老业主对企业和产品的评价老业主对企业和产品的评价 ： （一）综合印象： →比较负责任 →产品性价比较好产品性价比较好 →知名度一般，老余杭区域还可以 （二）对同城印象的价值认可： 性价比比较高性价比比较高 区域配套比较完善，包括现有的老余 杭配套和未来文一西路的规划 品质不错，包括建筑品质、自然环境的安静、清新 大社区，发展潜力大 四、从业内同行来看 链接2 同