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写字楼营销全攻略 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … …… … … … … … … 在房地产领域·我们一直在帮助客户成功 一、写字楼的分类 一、写字楼的分类 1.甲级写字楼 没有固定的标准，只是一种行业内通行叫法。 2.5A级写字楼 行业内有固定的标准。 0A：办公智能化 BA：楼宇自动化 CA：通讯传输智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … …… … … … … … … 在房地产领域·我们一直在帮助客户成功 二、写字楼的销售方式 二、写字楼的销售方式 1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。 2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或 有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整 层购买为主。 A：上门行销 命中率较高 B：电话行销 命中率很低 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … …… … … … … … … 在房地产领域·我们一直在帮助客户成功 3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。 A：扫楼 命中率均较低 B：扫展会 但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步行销作客户积累。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … …… … … … … … … 在房地产领域·我们一直在帮助客户成功 4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。 销售代表 销售主管 销售经理 销售总监 营销副总或总经理 整合工程、财务等部 门，目标具体打击， 适合整售客户。 公关负责人 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … …… … … … … … … 在房地产领域·我们一直在帮助客户成功 三、写字楼形象影响因素 三、写字楼形象影响因素 交通 商务配套