伟业海南儋州西城国际营销策划推广报告中地行城市公园销售推广执行.pdf

伟业伟业•西西城国际城国年 营销策划推广报告营销策划推广报告 二零一二年一月六日 报告框架报告框架 开发商的需求开发商的需求 中地行对需求的理解——营销目标 城市特性分析 目标下的问题目标下的问题 宏观市场分析宏观市场分析 项目定位项目定位 市场竞争分析 项目本体分析 营销策略及执行  品牌目标：通过本项目，实现伟业在海南的旅游地产开 发战略实证成绩及影响力，同时为伟业集团的后续项目 提供品牌支持及现金流支持提供品牌支持及现金流支持 。。  价格目标：实现在当前市场环境下相对“进取”的价格  速度目标： 目前虽受大市场调控下，但项目必须在年底 实现冲量目标； 开发商的需求： 中地行对开发商需求的理解营销目标回顾 品牌牌 树立伟业集团品牌树立伟业集团品牌在海南及儋州在海南及儋州的影响力的影响力.为伟业后续项目开发为伟业后续项目开发 提供品牌支持 价格 实现在当前市场环境下相对实现在当前市场环境下相对 ““进取进取””的价格的价格 ，制定符合当前市场制定符合当前市场 环境下的价格体系,兑现项目在儋州那大的独特价值 速度速度 完成年完成 11.3535亿亿 回款目标回款目标，后续通过形象树立实现稳健销售后续通过形象树立实现稳健销售 儋州市 PARPARTT11 让我们重新认识儋州让我们重新认识儋州 —城市特性分析城市特性分析 Part1:城市特性分析—城市概况 海南西线概况海南西线概况 西线发展的滞后性将随着海南国际旅游岛建 设及海南省产业发展战略的实施中得到改善 海南西线是指海南西部区域，包括儋州 、乐东、东方、昌江和临高五个市县：  开发现状：西线自然条件较为恶劣 ，，加加上基础设施建设相对落后基础设施建设相对落后 ，，导导 致整体西线开发相对较滞后。  发展规划：为解决区域经济发展不 平衡问题平衡问题 ，海南省政府做出加大海海南省政府做出加大海 南西部开发建设决策，依照海南省 产业发展战略：整个西部沿海以“ 大企业进驻大企业进驻 ，大项目带动大项目带动”发展思发展思 路，将主要布局新兴工业：石油化 工、天然气化工、矿产资源加工、 林浆纸等产业成为发展重点林浆纸等产业成为发展重点 。 Part1:城市特性分析—城市地位 城市地位分析城市地位分析 海南岛西部区域性中心城市地位的确立，极大 提升了儋州城市地位提升了儋州城市地位  城市规模：儋州距省会海口市130公 里里 ，陆地面积陆地面方公里平方公里 ，海岸线海岸线 长240公里，全市人口95万，是海南 省面积最大、人口数量排名第二的市 县县 ，辖区有辖区有 1717个镇个镇 ，44个市属农场及个市属农场及33 个工业园区。  城市地位：儋州拥有得天独