太原大唐皇冠国际营销策划报告.pdf

大唐大唐大唐大唐··皇冠国际皇冠国际皇冠国际皇冠国际 DATANG IMPERIAL CROWN INTERNATIONALDATANG IMPERIAL CROWN INTERNATIONAL 营销策划报告 房地产开发与房地产营销发展到今天房地产开发与房地产营销发展到今天，，已经处于客户导向阶段已经处于客户导向阶段。。房地房地 产开发与营销的各个环境节都应以客户为中心，首先应经过严密的市 场调查与论证，确定目标市场，然后根据其消费特征确定合适的房地 产产品产产品，并在此基础上组织有效的宣传推广攻势及周到的售后服务工并在此基础上组织有效的宣传推广攻势及周到的售后服务工 作。 本着这本着这一基本原则基本原则，百利达公司各级领导及策划部门经过紧张而有效百利达公司各级领导及策划部门经过紧张而有效 的关于太原地区房地产市场的调查研究，希望籍此能让本项目更加适 销对路，取得理想的销售业绩，并为发展商的品牌建立增辉添彩，并 贡献自身的力量与经验贡献自身的力量与经验，盼与大唐房产携手实现双赢盼与大唐房产携手实现双赢。 ～双赢～～双赢～ 【启幕】 国家宏观政策国家宏观政策 国六条：国务院常务会议有针对性地提出了具体的措施2006年5月30日 ●● 切实调整住房供应结构切实调整住房供应结构。重点发展中低价位重点发展中低价位、中小套型普通商品住房中小套型普通商品住房、经济适用住房和经济适用住房和 廉租住房。各地都要制定和实施住房建设规划，对新建住房结构提出具体比例要求 ●进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用。严格执行住房开发、销售有关政策，完 善住房转让环节税收政策，有区别地适度调整信贷政策，引导和调节住房需求。科学确定 房地产 开发土地供应规模，加强土地使用监管，制止囤积土地行为。 ●● 合理控制城市房屋拆迁规模和进度合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长减缓被动性住房需求过快增长。 ● 进一步整顿和规范房地产市场秩序。加强房地产开发建设全过程监管，制止擅自变更项 目、违规交易、囤积房源和哄抬房价行为。 ● 加快城镇廉租住房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市 场，有步骤地解决低收入家庭的住房困难。 ● 完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、及时、准确地发 布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。 此次出台的调控政策，重点之一就是调整住房供应结构，促进中低价位和中小 套型普通商品房建设。具体来讲，就是从6月1日起，凡新审批、新开工的项目， 90平方米以下的住房必须达到开发建设总面积的70％以上。很多开发商已经开 始进行调整。“加大小户型的比重，不仅意味着规划方案的调整，而且意味着 客户目标客户目标、营销计划的改变营销计划的改变。 虽然我们对产品结构的调整是政策逼出来的，但从企业的发展、项目的风险、 市场的长久健康发展来看，从市场出发，让产品贴近最广大的客户群，肯定是 正确的。 【百利达观点】 ““新六条新六条””的政策出发点的政策出发点，显然总结了早先政策的不足之处显然总结了早先政策的不足之处，强调使用供给强调使用供给 政策，通过增加供给来缓解房地产市场的需求压力。 宏观调控的另一个方面就是从税收和信贷的角度打击炒房，鼓励正常消费。 从6月1日起，对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全 额征收营业税；个人购买普通住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时免 征营业税；个人购买非普通住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时按其 售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。为抑制房价过快上涨为抑制房价过快上涨， 90平方米以上的个人住房按揭贷款首付款比例不得低于30％，90平方米以下 的首付款比例为20％。 【【百利达观点百利达观点】】 “新六条”延续了“国八条”控制需求的政策主张，同时强化了供给政策 ，这是新政策的变化之所在这是新政策的变化之所在。 【百利达观点】 调控房地产市场的 “新六条”，无疑有助于打压房地产市场的投 机气氛，有益于缓解市场需求压力。不过，需要指出的是，供给 政策具有中长期的效果，如何能够在短期内抑制房价，还需出台 更为严厉的抑制投机需求的政策。当然，就新政而言，政策能否 顺利实行，除了需要制定相关操作细则外，还要看国家的决心。 本次提案包括以下五大部分： 第一部分