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广州的考古发现总结　XX/12/10星期五惠州石湾镇　工作在广州开始了！但是主要问题是语言不通。真的要命呀！在。石湾镇真的是大城市镇，真正的广州人自己几乎都不种地啦。把自己的地都出租给外地人，像是广西人、福建人等。在宣传上有很多问题。真的要一家一户的进行宣传，但是我们的语言不通，所以我们进行了送肥活动，只是通过经销商来和他们沟通。我们只是做一些辅助工作。在进行测土配方时，我们还可以。　生活上，我感觉自己还是不会说话，见识比较短，在石湾的生活，感觉在广州生活节奏很快但是也很会享受。还有石湾人针对的就是经商，对于别的真的很少。但是达到一定的程度后就很会享受。　XX/12/11星期六惠州石湾镇　真的走完两天啦，但是真的有很多问题在这里。有很多东西都没有实施，方案比较好，但是实施的很少。自己的工作都没有做好。　自己来说，要真正做自己啦！领导就是领导。要自己有活，自己要做，只要不是伤害利益的，当别人不做时，那就要自己做，不要随大流。　XX/12/12星期日惠州惠城区　今天华南大区的王总监来视察啦，给我们说啦一些想法。说道怎样来安排华南大区的总的规划，给我们传授了怎样了做突击工作。我了解到是：工作中可以通过农村合作信用社的方式来操作：突击队针对的对象怎样进行有针对性的工作；怎样进行销售工作;做工作中怎样让经销商来配合做市场　自己来说，要认真对待每一天，要笑对每一天，及时自己做错啦，也要微笑对待目前所面对的事情。做出自己所想的东西，写出方案来。掌握公司的信息，做到自己的一套解说的方式。针对不同方说出不同的方法。　XX/12/13星期一惠州淡塘　今天真的不怎么样！经销商没有安排好，就去啦，使得我们的活动没法进行，出现啦冷场。接着就转到了肇庆。路途还迷茫呀！差点走错了路。在这样的环境中，真的需要业务员或是业务经理配合，要不然就坏了。所以重在和他们进行协商，要准备好的东西，都要准备好。自己来说，真的要端正态度啦，不是游玩的态度啦，开始吧！　XX/12/14星期二肇庆市高要　上午的休息，下午在高要汇合后就接着进行活动，但是在这边公司的业务经理有申请了一些优惠政策，使得活动更好的进行，这样可以很好的进行宣传，可以扩大公司的影响力。今天我们遇到问题，在柑橘的施肥方式上，还是不太了解。还有是柑橘上的病虫害的防治措施。在这方面我想应该真正的进行科学的管理，不应该进行糊弄了。因为有很多问题我们解决不了，我们将就很难说服用户，使得我们的信誉和专业性值得怀疑。使后期工作更难做啦！对自己来说，真的要大胆的去说出自己的想法，让自己真正的有激情，有活力。学会眼里有活。学习的方案方法：给经销商制定整套的用药用肥方案。在谈好的客户上，学会先让经销商提出条件，在能承受的基础上我们答应他们，这时我们要加大销量。在不进货的客户，我们应该怎样进行销售呢？？？？？如何操作？？？？XX/12/15星期三肇庆市高要　在高要市我们分组了，我和付勇到德庆进行店面宣传。在这里我看到了经销商不是很支持，很难做呀　要好好做，才能做好自己的　XX/12/16星期四郁南县　今天进行了驻点的宣传测土宣传。但是不是用肥的季节，人们都在收柑橘，购肥很少。今天进行的现场氛围很好，有很多有意向要买的。但是也暴漏出工作的缺点，不了解当地的用户的心理，不知道他们是怎么想的。操作起来很麻烦。和这边销售公司的业务经理交流的还不够，需要继续加强。　。　XX/12/17星期五郁南县　今天的工作很少，只进行了一场驻点宣传，进行了测土。感觉是农业知识缺乏，这边有很多病害。在宣传上要有农药知识。在现阶段，用户都不用肥，使得现场售肥很难实现现在才找到宣传的头绪。这边是路程很远，对于业务来说真的好难做，都是盘山路，宣传力度很小，所以用户都不是很了解公司产品。有很多地方都是刚刚开始，真的很需要宣传，要下力气来搞。　XX/12/18星期六肇庆市德庆县　今天我们真的很郁闷，在这一天我们做的很不好，没有给经销商太肥料，下午走的又早，让将经销商给投诉了，晚上我们让一级经销商给说了一顿，但是正是这样我们暴露很多问题。　1、态度不端正，还认为是在玩。　2、对经销商有偏见。　3、方法不对，不会掌握经销商的情绪和心理　4、和将销售商的沟通上　5、工作的协调上　XX/12/19星期天郁南县　我们今天都转变了态度，做的我认为是最认真的一次，原因是我们找到方式了，也是在态度上有了改进。都端正态度了　今天场地布置很好，氛围很好。现场的送肥活动也很火爆，更值得庆幸的是我们今天不仅让经销商进肥料，还有销量啦。但是我们进行的还是很单调。我们要尝试新的活动方案。今天感觉很累。　XX/12/20星期一郁南县　今天我真的感觉很累。今天真的有这样的感觉，虽说不相干，但是有点累。不知道怎么做了，所以要好好调节一下自己的情绪。调节一下自己的压力。这样要学会如何来调节自己的压